但是慢慢地，她天天戴着那发网，大中午的还在人家村头河边洗头发，洗得香喷喷的，就有娘子心动了。

于是，销路也就打开了。

她接近了出来干活的妇人们之后，也就开始接近在家里不怎么出门的那些家境殷实的娘子们，去陪她们说说话聊聊城里的新鲜事，发网那是必买的，洗发膏后来也不够卖的，还有那老夫少妻的给银子多，就想买那贵的带仕女图的洗发水。

现在她卖货比她男人厉害！她公爹都说不出啥，顾老婆子更是闭了嘴。

只是她男人不夸她，说话还酸溜溜的，可她小叔子为人敞亮，给她好一顿夸，说她女中豪杰，天生的货郎。

她就觉得扬眉吐气！

聂青禾为她高兴，帮她拿了货，又给她几个聂红花勾的彩花发网。

顾娘子：“这个好！聂姑娘要是有，我再定一些。”她笑得有些揶揄，“有人就喜欢这个呢。”

聂青禾纳闷，喜欢就喜欢，你笑得这样荡漾干啥呢？

顾娘子自然不跟她说，聂青禾还没嫁人呢，她总不能跟她说，有些人把发网拿去改装一下当肚兜玩那啥吧。

有个小娘子跟她定了四十个大大小小的发网，要不是她说就这俩型号，小娘子能让人家给她量身定做好几个款儿的。

“等我赚够了钱，我也买头小毛驴，以后让驴驮货，就更轻松啦。”顾娘子说笑着，就去找洛娘子算账，然后去柜上付钱。

等她告辞离去，洛娘子道：“她可真是判若两人啊。”

第一次来的时候，垂头丧气、低眉耷拉眼的，也没有精气神，这会儿整个人都神采飞扬的。

聂青禾笑道：“人做自己喜欢的事情，那总是开心的。”

洛娘子拿起自己的画笔，“就像我！”

珍珠举了举手，“还有我！”

她们笑起来，惹得来顺也跑过来凑热闹。

“男男女女，说说笑笑，不成体统！”窗外一人冷冷地讥讽。

几人顿时怒目而视，发现是黄掌柜。

聂青禾便笑道：“黄掌柜，是想通了要进货吗？”

黄掌柜哼了一声，似是很抗拒，最后却认命地走进来。

两个小伙计小心翼翼地陪着他进来，生怕他发飙打人。

林掌柜闻讯也快步出来迎接他，举手作揖口称大掌柜光临，蓬荜生辉。

黄掌柜见他们恭维自己，心里爽了一些，却依然傲慢得很，东瞅西细看的，最后视线锁定了那些洗发膏的样品，指了指，“给我来几瓶这个东西。”

东西呢他已经每一样都用过，也让婆娘们都用过，的确是好东西，比花想容的好用！

来顺立刻问道：“黄掌柜，那您是要带花的，还是白瓷的啊？”

黄掌柜呵斥道：“没眼力价，我会要白瓷的？我黄文琦从来都是要最好的！”

来顺又问他要几瓶，你只说来几瓶，不说具体的，那是四瓶还是八瓶？

黄掌柜哼了一声，扫了一眼旁边的聂青禾，背着双手，双脚与肩同宽，下巴微微扬起，慢条斯理道：“给我来800瓶那个美人儿的，100瓶那个野山参的。”

来顺暗暗咋舌，大掌柜就是大掌柜，这大手笔！

高档洗发膏，二两银子一瓶，野山参的则是三两银子一瓶，这可都是普通人绝对用不起的，哪怕方娘子那些中产之家也用不起。

太贵了！

看着来顺和林掌柜和惊讶的表情，黄掌柜就更爽了。

哼，那些臭伙计那么难弄，哪里有从柳记直接拿货来的爽快！让柳记给自己做工，不是更爽？

他虽然傲慢，却也不是脑子发热就来进货的，而是先跟贵客们沟通过，他们的确要买这个，如果他这里有他们就要，他这里没有，他们就去柳记拿货。

他看向聂青禾：“这个，给我什么价儿啊？我听说你给那个陈斋仙优惠了，我这里可不能比他贵！”

看他那骄傲的样子，聂青禾忍着笑，只要是财神，他就是傲慢点，那也是可以原谅的。

反正他只要不太出格就没什么。

她道：“黄掌柜，我们这个高档洗发水批量发货价就是八五折。这可是目前为止最优惠的价格。”

之所以给这么优惠的力度，自然是因为利润高，另外还要靠黄掌柜来推广、宣传，还包含了他们的运费。

黄掌柜盘算了一下，二两银子的，他只需要付一两七，那可相当划算了。而他卖给自己的客户，一瓶至少可以卖二两二的，运到苏杭等地，至少可以往二两五上卖，而三两的可以卖五两！

他立刻更爽了！

普通洗发水她才给八八折，这个可是八五折！她给他的还是目前最低折扣！怎么的，他熬不出这个洗发膏，可他能卖啊，她还是得巴结他啊！

呵呵，柳如归，怎么滴吧。

他爽的不行，聂青禾也高兴得很。

聂青禾当然要给他最低折扣啊，因为他买的是最贵的奢侈品啊。

这种最高档的奢侈品，聂青禾的抽成就不是百分之六，而是百分之八。

他这一批货，最终聂青禾能抽129.2两银子，这可是一大大大笔钱！