金川说：“上海青两块，生菜两块五。”他自己做过生意，知道批发和零售之间的价格差。

菜贩子有些犹豫，金川说：“这个市场上你见过有我们这么好的菜没有？不信你买一把回去尝尝，看看这菜好吃不好吃。”

另一个年纪大点的贩子说：“这样吧，所有的都两块一一斤，我都要了。”菜贩子都是斤斤计较的，因为能抠下来的都是他的利润。

金川开着车就往里走：“没得少，不要拉倒，我自己卖。”

年轻贩子赶紧说：“我要，我要，都给我。”

另一个贩子听说他都要，赶紧说：“我也要，就按你的价格。”

于是两个人瞬间便将这一车蔬菜给瓜分完了。第一天他们也没敢多卖，总共只摘了一百来斤的菜，拢共卖了两百二十多块钱。

算完账，金川掏出手机：“你们自己留把菜回去尝尝，看我有没有骗你。留个微信吧，我们就在这旁边种地，要是需要菜，就直接给我发微信，我给你们准备。我们家菜园子大，什么菜都有，你们有空还可以过来考察一下，前面出了镇子两里地，熊猫农家乐就是。”

年轻点的菜贩子本着朋友多路子广的原则，加上了金川的微信，年纪大的估计不用微信，所以没加。

吴桐没想到卖菜这么容易，原本担着的心放了下来，看样子只要东西种得好，还是不愁卖。

当天下午，年轻的菜贩子就给金川发微信了，说需要生菜和上海青各五十斤。第二天下午，昨天那个年纪大的菜贩子就跑到农家乐来了，因为他今天没买到金川的菜，而年轻的菜贩子菜都被抢疯了，看得他实在眼热啊，所以亲自上农家乐来买菜了。

第13章再来

菜贩子一上农家乐就乐坏了，这哪是个菜园子啊，简直是个蔬菜种植基地，数量和种类都远超出了他的预想。而且这里的菜长得都特别水灵，还比别人家的菜种得早，这就意味着收得也早。

在蔬果市场上，供求关系决定价格，所以时间就是金钱，刚上市的菜因为少而贵，等大量上市之后，价格就贱了。菜比别人家早收获，也就多赚钱，这也是市场上反季菜比应季菜贵的原因，物以稀为贵。这么多菜，起码能比别人早收一个礼拜，这就意味着提早抢占了七天的市场。

菜贩子跟农家乐预定好明天的菜，顺便将接下来好几天的菜都预定了，他和金川互留了电话：“你们这儿出什么了，就给我打电话，我自己过来拉，不用你送到菜市场去。价钱好说，不会比别人低。”

金川知道这个老板有点儿抠门，这都亲自上门来采购了，知道他家的菜比别人的早而且好，居然还不舍得掏钱，其实比别人多一毛钱，一千斤菜也才多花了一百块钱而已，这样起码能够保证供货量稳定啊。

金川说：“我尽量吧，如果来买的人多了，我也没办法保证你一定能买到菜。”虽然他们现在已经有两个固定客户了，但绝对不能就只这两个，这不利于自己抬价啊，而且销量也有限，他打算还要去找新客户，有竞争才能有利于自己赚钱。

在金川的努力下，他们又联系上了第三个第四个菜贩子。不仅如此，金川还主动去跟镇上的饭店联系。饭店吸引客人的是什么？当然是口味。农家乐的蔬菜鲜甜爽口，吃着比肉还香，饭店老板哪能不知道选择。短短几天时间，镇上大一点的饭店就都用上了农家乐的蔬菜。