谢玄英点点头。

她这才将水撒到?纸上，模糊了墨迹，吩咐道：“玛瑙，传个话出去，我明天见宝昌的两?位东家。”

第214章 定股份

天气渐热, 程丹若的见?客时间提早到?了?巳时。

宝源号和昌顺号的两?位东家，来得都挺早, 约的九点, 八点半都到?了?，还是前后脚。

程丹若进?屋时，他们刚端上凉茶, 眼神刀光剑影, 各有深意。

“这么热的天气，劳动两?位跑一趟, 真是过意不去。”程丹若说, “梅韵, 叫人多取些冰来。”

又道, “两?位喝些酸梅汤, 咱们今天有话?直说，谈妥了?也省得大热天受罪。”

昌顺号东家道：“夫人太客气了?。”

她摆摆手?，不同他们多废话?：“两?位的契书我都看了?, 说实话?, 我都不满意，索性自?己拟了?一份, 两?位且瞧瞧。”

玛瑙递给他们一人一份抄录的契书。

她开门?见?山，打了?两?只老狐狸一个措手?不及。

他们不得不先放下?茶盏，查看里头的内容, 少?时，双双露出?讶色。

宝源号东家道：“程夫人，这……”他斟酌不定, “为?何又多出?几家的份额？”

昌顺号东家则先是一喜，而后担忧：“即便要多打点, 您的份额也太少?了?。”

“两?位听我一言。”程丹若条理分明地说，“两?位既然决定共同经营生意，以后就有的是互帮互助的时候，倘若以差事划分，未免死板。按照宝源号的说法，收集羊毛是昌顺号的事，那我这回和胡人做了?交易，收来的羊毛，是照价卖给昌顺号吗？”

宝源号的这份协议，其实试探的涵义多过别的，当下?便道：“夫人所言有理。”

协议里说，程夫人只是以织衣入股，可宝源号的根基在山西，将来进?京城，当然少?不了?靖海侯府的提携。

故而他爽快改口：“是我思量不周了?。”

谁也没?信这话?。

程丹若自?顾自?往下?说：“至于经营的方式，宝源号的顾虑我也明白，但虽然你家织娘多，毛衣却是新活计，谁也不熟，你家还要维持潞绸的纺织，腾不出?太多人手?。

“说到?底，一家之力有限，养织娘又织毛衣，谁也撑不起来，主要还是以生产毛线为?主，毛线运到?各地，委托各家妇女?回家纺织，以件计手?工费，无疑更合适。”

昌顺号东家立即道：“夫人说的是。”

“我知道，宝源号的人头更熟，织娘经验丰富，今后的染色、技法，都要靠你家多出?人费心?，所以，予你三成的股合情合理。”

程丹若的语速不快，但直截了?当，几乎没?有废话?，“昌顺号两?成五分，比宝源号少?的五分股，并?不在于你家不懂纺织，只是给别人面子罢了?。你也莫要在意。”

昌顺号东家霎时默然。

他明白了?程丹若的意思，多给宝源号五分，是给他背后的人，他们打点后剩下?的利润，未必比太原程家多。

“其他需要打点的，我就不多说了?，只是一成不够，各方各面都打点妥当，牵扯到?胡人那边，也别落人口舌，昌顺号的五分补到?这个地方。”

打点有多重要，两?个行商的远比她清楚。

送礼不可怕，送得进?去，以后就是一条路子，他们均无意见?，甚至十分乐意。

“这样就去掉七成了?，我个人只占两?成，剩下?的一成，我在大同物色了?一些本?地商户。今后收购羊毛或流通毛衣，必定要过大同。”程丹若道，“他们不参与经营，只出?银两?，这是我个人的私心?，总不能忘了?本?地的父老乡亲。”

同乡就是莫大的渊源，京城各会馆的商人，愿意免费为?乡亲提供住宿酒食，为?的就是这一分情意。

宝昌两?家商户再好，终究是太原和长治的根基。她若不提携乡亲，反而会被人戳脊梁骨。

让出?一成利，既能在宝、昌之间安插一股小型势力，让他们不敢轻举妄动，也能拥有一些“自?己人”。

大同的商户斗不过这两?家，唯一的出?路就是抱她的大腿，分口汤喝。而她也算为?家乡做出?了?贡献，在品德上无可指摘。

此外，也能刺激本?地的经济，为?谢玄英的政绩添色。

关于这点，两?家商号都不太情愿，可程丹若让出?的是自?己的利润，帮扶乡亲也是应该的，便不好多言。

程丹若喝了?口冰镇酸梅汤，平静道：“还有一件事，这份协议只签三年，三年之后，我会卖掉属于我的两?成。”

两?个久经商海的老狐狸都震惊了?，脱口就问：“为?何？”

靖海侯府要倒了?？

还是，这笔生意做不满三年？

“无功不受禄，我只要教会织娘织毛衣，也就没?什么需要做的了?，收三年的利润很合理。”她慢悠悠道，“三年期满，今后你们每年只需要给我一千两?，当做使用技艺的费用即可。”

他们不约而同地松了?口气。

以后还能送钱就行。

当然，口头上还是要劝一劝的。

“没?有夫人，就做不成这门?生意。”昌顺号东家道，“您收多少?都是应该的。”

“县官不如?现管，外子离任后，你们总要再多打点一二。”程丹若微笑道，“我呢，也想和两?位好聚好散，省得查账了?。”

二人的眼皮同时抽了?抽，再次默契地同步腹诽：何必说那么明白呢？假账不是很正常的嘛，又不是不给你钱。