“其实我最近在网上，已经看了一些网课，一直在自学怎么才能花最少钱达到最好直通车效果。但是我琢磨了这么久，也只摸到了一点皮毛……还有有很多地方不明白……不敢保证自己一定能做好……”艾可可声音越来越小。

云锦沉吟片刻，对艾可可说道，“不然这样吧，这次上新我们请运营公司人来操作。但我们公司是不可能长期和运营公司合作，长期费用我们支付不起。”

“所以我想法是由你和运营公司对接，对接期间你要将运营公司门道学到手。我们公司可以请一次、两次、三次……直到你学会为止，就将运营公司绕开。这样可以省下一大笔费用，同时还能将所有主动权都掌握在我们公司手中。”

艾可可眼神一下子就亮了，立刻说道，“这个主意好！”

她之前在网上搜资料看网课，一直学懵懵懂懂，接下来可以直接跟着运营公司人，在一旁学习如何操作。这样直观学习方式，艾可可觉得她肯定能学会！

艾可可对云锦保证道，“我一定会快快学，早一天学会，就能早一天为公司省钱。”

五月初，筹备许久夏季上新，按照计划有条不紊开始，上新期间二十件新品都享受9折优惠。

工作早就一一分配下去了，客服、模特楚沛雪、助理艾可可全都忙得团团转，云锦反倒闲下来了，只需要坐镇后方，在大家遇到紧急情况时候，可以及时向她请示求助。

不过人闲了下来，云锦精神却放松不下来。这次夏季上新烧了不少钱，云锦从开售一秒开始，就在不停地刷新数据，想要知道销量趋势如何，能不能回本，能有多少利润。

后台可以检测到数据详尽又直观，云锦可以看到进入直播间人们，都是从哪里进入直播间——是从淘宝直播间推荐，还是从店铺界面，还是从手机微淘……

通过大家进入直播间渠道，云锦就能分辨出是新顾客还是老顾客，进一步估算出新老顾客比例。

除此之外，运营公司数据还能显示出，通过宝贝页面进入店铺、进入直播间人们，都是从哪件商品页面被吸引来。

云锦看着实时统计数据，发现大家进入淘宝店商品页面，最多是牛油果绿泡泡袖上衣，其次是大红色抹胸裙，再次是纯白色法式桔梗裙……

前三名无一例外，都是陈砚清挑选衣服。

也就是说，这一部分顾客，是在淘宝上看到了陈砚清挑选衣服，被吸引住目光，然后点进商品界面，再进一步进入淘宝店、直播间……

云锦默默地叹了口气，看来之前她和陈砚清约定比赛，她要输了。

不过云锦来不及难过，因为接二连三下单提示音已经响起了，云锦目不暇接地看着电脑上冒出来新订单，一单、两单、三单……十单、二十单、三十单……

如今才刚刚开售！

销量远远超过云锦预估！

云锦一一查阅新订单里内容，脸上慢慢浮现出不解神色，嘴里下意识地喃喃出声，“白色方领泡泡袖上衣、卡其色西装裙、v领小黑裙……”

云锦目光越来越快，飞速扫过剩余订单……怎么回事？

大部分顾客都是通过陈砚清挑选款式点进淘宝店，最终下单购买，确是云锦挑选款式？

第161章

开售第一天结束之后, 趋势变得更加明显了, 吸引顾客点进来衣服都是陈砚清选择款式, 但是顾客最终下单都是云锦选择款式, 云锦选择十五款衣服, 每一款成交量都是陈砚清挑中衣服好几倍。

云锦将截图发给陈砚清，对陈砚清说道, “你要输了！”

尽管今天只是上新九折第一天, 接下来还有整整四天时间，但因为两人选款式销量过于悬殊, 最终谁赢谁输显而易见, 陈砚清也没有再挣扎必要, 大大方方地承认道，“是，你赢了，想要什么奖品？”

云锦连忙说道, “奖品就不需要了。其实我挑选款式能有这么多销量, 你也功不可没。”

云锦将后台数据分析截图发给陈砚清, 对陈砚清说道，“你看, 进入淘宝店顾客, 都是被你衣服吸引进来。”

“你挑选那些衣服，加入收藏夹和购物车情况, 也比我挑选衣服更好。”

只不过最后大家没有下单购买罢了。

然而销量只有云锦挑选款式几分之一衣服, 被收藏数量竟然比云锦挑选款式还要多……这已经很能说明问题了。

看到如此鲜明数据对比, 陈砚清自然一下子就想明白其中原因了，对云锦说道，“还是你想周全，我输得心服口服。”

云锦说道，“其实也是误打误撞，我在上新之前也没有考虑那么多。”

如果她早就想明白话，以前每次上新时候肯定也会搭配至少一件美丽、耀眼、让人看到之后就舍不得将眼神移开，不由自主地加入收藏夹里衣服。

这次夏季上新销量大涨，从现在趋势来看，这次销量恐怕会是之前上新好几倍，其中原因除了按照艾可可策划那样，从各方面宣传推广，烧了不少钱之外，还有一个重要原因就是陈砚清挑选那五件衣服，牢牢地抓住了潜在顾客们注意力。

云锦决定以后每次上新，也都按照这次搭配来——少部分衣服负责将潜在顾客吸引到店里，大部分衣服选择简洁大方百搭款式，漂亮同时兼顾实用性，让顾客们下单买买买。

以后淘宝店每次上新，还要像这次这样，搭配几件大多数人不太敢买但是光彩夺目衣服，这样衣服躺在无数个顾客收藏夹里，可以吸引着那些顾客们时不时来淘宝店逛一圈，店里不断上新这样漂亮衣服，也会在顾客心中留下一个印象，这是一家有很多漂亮衣服店。

云锦身体向后仰，将整个背部靠在办公桌前人体工学椅上，思考得更加深入。

这次上新是歪打正着，云锦没想到她挑选衣服和陈砚清挑选衣服搭配在一起，竟然能产生如此神奇效果。不仅云锦没有想到，陈砚清也没有想到。

在两人都没有想到情况下，她和陈砚清各自挑选了不同风格衣服，与两人不同性格和成长经历息息相关。

陈砚清从小到大颜值都出类拔萃，云锦猜测他从来没有过“衣服好看但是自己穿上之后不好看”经历，财富让陈砚清生活便捷又舒适，应该也很少遇到“这件衣服很美但我日常没办法穿”事情。

而云锦从小学到工作，她儿童期、青春期、成年期加起来一共十几年漫长时光里，别说“衣服好看但是自己穿上之后不好看”这种事了，她遇到更多甚至是“衣服好看但是没有她尺码她压根塞不进去”……

除了不标准身材带来困扰之外，日常生活对云锦衣服也有诸多限制，她住在家里每天往返通勤时间要三个小时、单程就要换两次地铁时候，鞋柜里只有运动鞋一个品种。

那时候别说细高跟了，坡跟鞋穿一天下来，云锦都觉得自己宛如刚刚变出双腿走上岸小美人鱼，每一步都走在刀尖上。

云锦闭上眼睛，在心中设想更多场景——身材微胖姑娘不敢穿无袖、皮肤略黑姑娘不敢穿大红色，每天早高峰都要系上沙丁鱼罐头般地铁车厢姑娘不方便穿露背装。

大学生可能有蛮不讲理辅导员，工作党着装必须要符合公司要求，家乡偏远保守姑娘穿上吊带总是会被身旁人用奇怪目光打量。

工资不高年轻姑娘置装费有限，在每周五天上班都要穿成熟简约干练风格衣服，和只有周末和男友约会时才能穿一下甜美或者性感风格衣服之间，痛苦选择了一番，最终还是舍弃了后者。

云锦在心中为自己顾客描摹画像，她顾客不是和陈砚清同一个阶层姑娘们，每天司机接送、出席各种宴会、维持完美身材、时刻妆容精致……她顾客是和她一样人，需要挤地铁狂追公交车，身材和皮肤上有各种各样小缺陷，工作或许需要拉单子跑业务所以衣服要轻柔舒适、方便活动……

隔着手机屏幕，云锦从来没有聊过天，甚至店里客服也没有和她们聊过天顾客们，在云锦心中幻化成了一个又一个清晰具体形象。