这些夫人一边谦逊道，一边却紧紧盯着香皂，心中想着各自用过了一块儿，可以带回去自己用过的，还有一块儿没用过的。

“没事，没事，待会让彦儿再送给我几块就是了。”柳氏轻轻笑道。

“那我们就不客气了。”

“是啊，多谢夫人了。”

“杨公子，你这是从何处得来的宝贝啊？”李家夫人想着总不好日日去从杨家拿，若是知道了在哪儿买的，自己买就是。

剩下三人如醍醐灌顶，等着杨彦的回应。

杨彦笑了下：“这是冰铺东家新制造出来的东西。他制造出了肥皂和香皂两种。那肥皂可以洗衣服和身体，但是有一些异味。这几日就在琢磨这事，换了一种原料，不会有异味，加入了许多香料，更有幽香之气。”

杨彦知道这些夫人不在意价格，而在意物品的价值，特意提到香料。这香料可是价值极高的东西。

杨彦的话让众人大喜。

“那制造出酸梅汤的冰铺东家？这个人太有能耐了，竟然能造出这等东西。”

“是啊，这冰铺我也听说过，是个能耐人啊。过往总是有些热，赵家不是还出门避暑了吗？今年有了冰，就不消出去了。”

几个夫人夸赞的时候，又笑道：“那这香皂什么时候售卖？”

杨彦没有想到她们直接问道了关键，立刻道：“实不相瞒，只是李兄让我赠与母亲，若是母亲觉得好用，好同各家说到一番。”顿了顿又说道，“因香料的价格昂贵，只是先试一试，并没有做得太多，若是订下了，李兄再去制作。售价是五两银子一块儿。”

柳氏失笑道，“你把娘当成替你招揽客人的小二？”

杨彦怎敢？知道母亲也并没有生气，连忙说道，“也是这香皂当真好用，岂不是比先前的胰子好用许多？我才想着送给母亲，若是好用了，母亲也定然想着几位叔母。”

杨彦的话让这几个夫人忍不住有些好笑，笑着说道：“我瞧着彦儿当真是长大了，与过去相比，都会说话了许多。”

李家夫人笑着说道，“可不是？”顿了顿又说道，“你说预定的法子也是常理，毕竟香料贵，这样好了，我定十块。”

“冰铺之事我知道你也在做。”张夫人笑道，“我定八块。”

这香皂在场诸人都觉得好用，总不能自己用而不给家人长辈去用，甚至有人当场定下了五十块，这大手笔惊住了在场之人，询问原因便笑着说道：“正好岭南要来亲戚，总不能被他们小觑了。每次都说我们乐平穷乡僻壤的，我可要让他们见见真正的好东西。”说到这里，眉眼之间有些得色，冰铺那酸梅汤，还有冰可都是大大拿得出手的东西。

杨彦没有想到短短时间，这些人竟然预购了几十块，这让杨彦狂喜之极。

李文柏在前院等待，半晌后，杨彦神色大喜的走了出来，见着他的神色，李文柏心中安定。

“文柏，我娘对这个香皂非常喜欢，而且县城中的几个大户夫人正好在这里做客，他们非常喜欢，已经订购了八十块。”

“太好了。”李文柏眼睛一亮，这可就是四百两银子，抛去香料的成本，这也可以赚上接近三百两！果然这女人的生意是最好赚的。而且李文柏同时想到，费力制造肥皂，哪怕卖上千块，也就只有几十两银子的赚头，远不及香皂。

脂粉、眉黛、口脂、雪花膏，一瞬间脑中就想起了数个主意。但很快李文柏就暂且搁下，若是制造这些，只怕永远就禁锢在这些上面，今后想要做大也不大可能，总是被贴上脂粉的气息。香皂这般用肥皂引申而出的，还算是合适。

李文柏还有一个不专心做女子生意的原因，唯有做了肥皂这般物美价廉之物，才能够真正改变民众的生活，许是短时间不会有太大的变化，日经月累，就会有惊人的变化。而且，谁又说肥皂没有赚头，生意扩大到整个大齐，那就自然而然要比面相贵族的脂粉生意赚得多了。

“一日可以做好吗？”杨彦连忙问道，“我告诉他们约莫三日。”

“一日就好。”李文柏点头说道，告别杨彦，回去生产这香皂。有了这香皂，不用数月，就可以赚到了钱。

李文柏忙碌了一夜后，制造了约莫两百块的香皂。

***

早上太阳初升的时候，当两人来到铺子的时候，杨彦被吓得一跳。只见冰铺的门口已经排了长长的队伍，直接到了街道口。

杨彦惊喜，而李文柏则是觉得理所当然。

杨彦直接来到铺子里，对着伙计问道：“他们是来买酸梅汤还是来买肥皂的？”

“杨公子，这些人都是来买肥皂的，天还没有亮就开始敲门了。我们费了好大的气力，才让他们排好队伍。”伙计笑着说道，看到这些人的时候，也是一脸欢喜。

“伙计，别说话了，我要买肥皂，快点给我一块。”

“我也要买一大块。”

排队的人都在叫嚷起来。

好在他们有购买酸梅汤和冰块的经验，虽然叫嚷，却没有任何插队的现象。

杨彦看着人山人海的样子，脸上激动之极。他们手中的香皂价格高，赚的价钱也多。但是李兄说，肥皂的潜力比香皂还高一些，因为薄利多销，更何况可以真正改变民众的生活。

如今看到这种销售盛况，杨彦更是对李文柏坚信不疑。“李兄，看来肥皂又要大卖了！李兄有巧夺天工之手啊！”杨彦对着李文柏佩服道。

“杨兄谬赞了，不过是机缘巧合下制造出来的。这只是冰铺，我们去另一个铺子看看情况！”

李文柏带着杨彦去另一个铺子。

这个专门卖肥皂的铺子已经排了三行队，队伍也排的很长，几个小伙计已经忙得满头大汗。

“店家，我买一块肥皂。”

“店家，我们买六块肥皂！”

“小二，给我们拿五块肥皂来！”

此起彼伏的声音在杨彦和李文柏听来如同最美的音乐。李文柏心中也及其高兴，只要再有一段时间，自己就可以赚够一千两了。

这一个上午，足足卖出了两千块肥皂。作坊里面的工人不得不加紧制造肥皂。

李文柏算了下账务，去了成本和人工，一个上午便直接净赚二十两银子。

随着生意的火爆，这个利润还会不断的增加。这肥皂是他的秘方，只要不泄露，整个天下的市场，不难想象会给带来多少利润。