有些好说话的客户，就推荐去看一下外贸甩单，那些价格便宜。陆续接到几个订单，等客户收到货之后，给了好评。书勤心里有了底气，站起来：哥，明天咱们就拉外贸原单去！！！

和朱卫红约好，在店里写好：店家进货中，回复不及时，有图就有货，请直接下单。

郑融心细，将堆积在那里的外贸羊毛衫一件一件的过目，反正回到家还是他来整理，索性在卖家这边看好，将有问题的剔除。

书勤在和朱卫红谈价格。

三件基本款打的样也出来了，和外贸原单一起谈价格。

朱卫红貌似狠狠心，说：“如果三件基本款，你各下一千件，按65块钱一件，这些外贸原单，你30块一件拿走，拿走，我亏几块就亏几块。”

再老实的人，做了几十年的生意也不老实了。

本来她不买，他就堆在那里，像垃圾一样的嘛，还表现的像是30块给她都心疼的样子。

书勤说：“两万件，我的车可拉不走。”

朱卫红大手又一挥，这是他的习惯性动作，就像人的口头语一样难改，估计之前总是在人们群众前发表演讲吧，他说：“我送货到家啊！”

书勤说：“说实话，我是怕自己消化不良这么大的量，我还是一千件一千件的拿吧。”

“那还得跑20趟！”

书勤不急：“跑呗，又不远，就一个多小时的车程。”

“你多拿点，我给你便宜个几毛！”朱卫红心里合计了合计，咬咬牙：“一次拿五千件，我给你便宜五毛，一次拿一万件，我给你便宜一块！”

一直在装不急，就是在等他这句话，终于等出来了。书勤随便的说：“便宜两块呗～”

“两块！两万就是四万！！！四万都够我工人们一个月的工资了！”

“那算了，我还是一千件一千件的拿吧，我也怕砸自己手里呀。”

“哎呀呀～哎呀呀～”朱卫红好像最近还真缺钱，皱着眉头想了好一会儿，说：“便宜两块就两块！但是你得给我全款啊！一手交钱，一手交货，钱打过来，货拉走。”

不就28万嘛～书勤说：“没有问题啊～”

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一万件外贸原单的羊毛衫，将那个50多平的小屋堆满了，连郑融卧室的地上都是。

将原先的外贸尾单改为外贸原单，上面写：物美价廉，预购从速，买家太多，无法回复，有图有货，直接下单。

人啊，有时候还挺贱的！

越是不理，越是下单的呼啦啦呼啦啦的！

郑融和书勤填快递单子填的手抽筋，杨帆下了班书恩下了学，就把那两个人拉过来填单子。

三个人头也不太的填单子，书勤在煮水饺，速冻水饺，实在是没有时间做饭了。

有人来敲门，是揽快递的李光，最近常接触，熟了，书勤说：“进来吧，你还没有吃饭吧，先吃点水饺吧，他们三个估计还得填一回儿。”

还真饿了，李光也不客气的坐了下来。

书勤还给准备了酱油醋香油的碟子，还将一头蒜放桌上：“想吃自己扒啊，我们不嫌有味儿。”

李光诧异：“你怎么知道我吃饺子得就蒜啊？”

这么好推理的事！书勤说：“我不是有你身份证复印件么！你不是山东人么!山东人不爱吃大葱大蒜么？”

李光笑笑：“是是是！”又说：“我做快递两年了，你还是第一个让我在你家吃饭的，也是第一个给我递蒜的，感动的我的眼泪哗哗哗的。”

书勤看他，哪里有眼泪！

李光事情做的认真，麻利，就是嘴也挺贫的，但是这个社会，这种人挺吃香，那种老实木讷的一辈子也就是个做苦力的。

书勤说：“你要是感动啊，就别流泪，给我去申请申请快递费再便宜点！”

李光叫了起来：“姐，姐，你是我亲姐，你家快递费已经最便宜了，比别人家便宜一块钱！！！”

量刚上来的时候，书勤已经将快递费谈下来一块钱了。“我量大啊！李光，你自己说说，你的工资是不是一半都是从我这里挣的！”

李光瞅瞅地上一个一个的包裹，揽的包裹越多，他的提成越多。从一家就揽这么多的包裹，他都不用到处跑业绩就比别人多。

书勤看他的眼神，就知道，还有往下谈的可能！！！

书勤说：“这样，你跟老板再申请一下，给我再便宜一块钱，我管你的晚饭。你每天来我这里吃晚饭，顺便揽件，是不是一举两得！”

是一举两得，李光省的晚饭钱，书勤省了快递费。一件少一块钱，两万件就是省两万啊！

李光放下筷子：“我申请试试。”

第67章

李光还真谈下来。

还以为想便宜个一块钱, 那边总会给打个折扣，说只能便宜个五毛或八毛的呢，没有想到, 真能谈下来一块钱。书勤说：“李光，屋里的衣服，你随便挑, 你穿的, 你女朋友穿的，你老板穿的，随便拿。”

叫他随便拿, 他也只拿了三件, 是个心里有点数的人。拿完还说：“谢谢啊, 姐。”又说：“姐，你给我一只笔，我也帮你填单子呗, 要是不放心，我填完，你再检查一遍。”