胡静眼往左上斜看，思考：“没有高学历找不到好工作的，脸皮厚不玻璃心的，腿勤快、嘴好使不怕累的。”

书勤呵呵一笑：“你说你自己啊？”

“我在店里干了两年了，除了店长就属我干的时间最长，其他的人来来走走的得有七八十个吧，不是拉不下脸来不好意思出去拉客户，就是低不下头来屈尊为客户服务，就是嘴笨马上成交的生意也能煮熟的鸭子飞喽。”

书勤又呵呵一笑：“你说我啊？”

胡静也笑了，不暗示了，直爽：“我觉得你就是脸皮薄好面子那类型的，开发不了新客户来！”

“哈哈……”她不用拉客户！书勤试探：“要给店里的兄弟姐妹们拿回去些烧饼羊肉串吗？”

“不用！让他们知道我们在外偷吃该嫉妒啦！”

小姑娘私心果然很重，有私心就能为人所用。书勤笑，现在“社会笑”运用的越来越熟练：“哈哈，我是你表姐，又不是他们表姐!”

“叫表姐，每天都有的吃吗？”

“有啊，不过…”书勤说：“表姐要麻烦你点事儿，当然我也可以支付报酬，只要你开价合理。”

“什么事？”胡静陡然警觉。

书勤将笔记本推过去：“跟我们“恋家”金融界片区分店要这些房子的钥匙。”

“你跑盘只跑我们德胜门片区就好啦，那边不归我们卖……”胡静的话戛然而止，她看着书勤，脑子里转了好几转，想问：你到底要干啥？

后来还是直截了当：“200块。”

爽快！就喜欢爽快人！书勤从包里拿出两张毛爷爷放她手上。

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第二天，清晨，书勤按时来“恋家”上班。

第一件事，一起打扫卫生。

第二件事，店长每日一训。

今天胡晓店长教大家的一招：三十六招中的“苦肉计”，目的是感动客户促成下单。

具体方式可以根据具体环境，例如三九寒冬，可以穿裙子陪客户看房子，一趟又一趟，冻得瑟瑟发抖，嘴唇发紫；三伏烈日给给买家看你热得汗流浃背的样子；倾盆大雨更是博同情的好机会，你想想，外面电闪雷鸣，你湿漉漉把裹的里三层外三层的资料送到客户手里，客户能不感动？

客户会认定你！

这个客户就不是“恋家”的客户，而是你的客户了！你在哪个中介公司，他就在哪个中介公司买房子。

就算他现在不从你手里买房子，他一生中总有一次从你手里买房子！

这…这…书勤心道：北京和h城差着1300多公里，果然行事方式差别很大嘛！伟大的首/都套路满满啊。

店长训完话，店员分头去忙，胡晓让书勤给潜在买家打电话。书勤是在打电话，但是，她是在给卖家打电话！

问问房东是不是真卖？问问总价能谈下几万？如果现在有买家什么时候可以过户？一一记录下来。

德胜门片区：西师附小、五路通小学、实验二小德胜校区、裕中小学；金融街片区：实验二小、奋斗小学、宏庙小学、西单小学。这八所都是顶尖顶尖的小学，每个学校对应着的学区房都有3-4套 30平以下的，书勤要全吃下来！

怎么能顺利的不横生枝桠的吃下来？书勤在想套路，右边站了一个人，是胡晓。

假设房产中介公司是一个集团军，一个中介门店就是一个连级的作战单位，店长相当于连长，是最前线的指挥官。

店长是公司制度和理念的执行者，是具体干活的员工的老师和朋友，是买家卖家信赖的最终谈判的参谋，所以门店店长的水平很关键。

显而易见，胡晓是个好店长。

胡晓问：“需要电话销售的培训吗？”

他情商也不错，没有上来痛骂。

书勤回头，对胡晓一笑：“我想中午请你吃饭。”

-“有时间吗？”

胡晓一愣，以他阅人无数的眼睛判断，书勤就算不是内向性格也是内敛型，绝不是热情奔放型。但是她这么直接！自己眼睛出错了吗？！

靠！让人家误会了，书勤忙道：“有工作问题向您请教。”

胡晓还是琢磨：说工作应该是个借口～，

书勤又找补：“还有我表妹胡静。”

哦哦哦，那有可能是新人懂事，共事先请吃饭。胡晓说：“好。”

书勤和胡静说中午一起出去吃，请店长，胡静说：“贿赂他啊，一份凉皮，一碗biang biang面，两个肉夹馍搞定！”

哦，陕西人。

胡静说：“我知道有一家“秦川客”的面馆，做biang biang面做的最正宗，是人手现揉的面，不是那种加防腐剂的现成面，他肯定喜欢！”

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“秦川客”装修粗旷，进屋就是一条一条的粗厚重的木头桌子木头凳子，四人座，六人座，再加十人座的圆桌子。

收银台上挂大字匾：粗食布衣人家。

橱窗玻璃挂一个大大的；biang。