“这有啥不好，您是顾客，顾客就是上帝！上帝的要求咱能做就一定给办到！”李红军眼睛笑眯起来，说好话这方面他向来最擅长：“再说了，两位一看就是特爱干净的主儿，衣服不会被弄脏的，放心穿吧。”

两个姑娘面面相觑，看见了对方眼里一闪而过的尴尬。

对视间，你推我搡。

“你先去。”

“你先。”

“你先吧，我帮你看着帘子。”

纠结片刻，麻花辫姑娘勇敢走出了第一步。

视线往墙上晃了一圈，指着正中间的蓝白扎染款：“那条裙子挺好看，多少钱一条？”

徐海州道：“二十元一条，新店开张，两位新顾客给你们优惠，十八元。”

呀，还没降价呢老板就直接给优惠，这也太好了……免不得多瞧他一眼，只一眼，小脸通红。

羞归羞，钱可是真金白银从她们兜里掏出来的，哪能爽快就付。

麻花辫女同志觉得有点贵，于是又在旋转衣架里挑了一条裙子，在身上比划，觉得长度差不多，又问价格。

“多少？”

徐海州回：“这条便宜，13。”

哎呀，还是贵呀，十三只能得一双袜子！连小包都凑不到！

不过一条裙子十三元，是正常的价格，毕竟的确良衬衣都得要十五呢！

“你们这里最便宜的是什么？”马尾姑娘问。

李红军殷勤地从右侧墙取下一条黑色工装裤：“这个，男士长裤，五块钱一条！”

“……”大姑娘家家，买男士工装裤是疯了还是傻了？

思来想去，在两个男人微笑的目光里，麻花辫女同志一狠心，居然直接指着墙上挂着的那条扎染裙：“就它吧！我想试试！”

反正都要花十来块钱，不如多添几元买条喜欢的……人总要为了所热爱的“疯狂”一次。

马尾姑娘不动声色扯了扯她的衣袖，小声絮语：“真要买啊？十八呢，那我就不跟你拼了，你自己都够的。”

麻花辫拧紧衣摆，一咬牙：“那就不拼了，我自己买。”

说着，接过裙子，进了试衣间。

这会儿没有渠道定制全身镜，店里只有两只20x20的小方镜，不算大也不算小，勉强照个上半身。

换好衣服出来后，马尾姑娘双眼锃的发亮：“晶晶，这衣服你穿真好看！显得你特白！特苗条！”

这话不是恭维，是真好看啊！

不可思议地上手摸了摸：“瞧这小腰，多细啊！以前没觉得你这么白的……”

这时，李红军发挥了他嘴甜的大作用，直把小姑娘夸得倾国倾城，世间绝无仅有。

麻花辫女同志一瞬间从脸红到脖子根，最后连话都不好意思说，直接从手拎小包里掏出一小叠毛票，数了数，居然不够十八，又向朋友借了七块，把这款扎染裙和赠品中包一并带走。

走时衣服都舍不得换，就这么穿着新衣裳走的，迈着小碎步，背影既雀跃又迫不及待。

没买衣服的马尾姑娘回头瞧了眼，视线落在墙上的蓝白扎染裙上，很快便收回。

徐海州有预感，她会回来买的。

果然，两个小时后，踩着夕阳落山的前一刻，小碎步急匆匆赶到了这里。

没试衣也没讲价，直接掏出十八元啪地摁在木板桌上：“帮我包起来，对，那条蓝白的裙子。”

……

徐海州和李红军两个人都有做生意的经验，且脑子灵活，更别提李红军还有一张巧嘴。

小嘴儿那叫一个甜，只要有人多往铺子里望一眼，直接亲热地喊“姐”，年纪小的就叫“妹妹”，男的叫“哥”，年纪小的就叫“帅哥”。

再进一步，如果有看中衣服又犹豫要不要买，直接夸人家身材好，苗条，穿着肯定好看，赶紧来试衣间里试一试吧，试试又不要钱！

他对谁都这么说，毕竟这年头没几个胖子。

徐海州可没这嘴技，但颜值取胜的他依旧能吸引不少姑娘，看看徐海州的脸，再看看店里品质不俗的衣裙，一来二去，成交率就上去了。

一个星期干下来，生意做地风生水起，收益不比之前在青藤巷差。

再有一点，乔露设计的衣服以定制品的名号高价出售，那价格，一个月能卖出去四五件就算不错了。

但一件能抵五六件便宜货的利润，加上这层收益，现在每个月纯利润能达到一千二！

俞繁好奇：“你们送这些包包袜子……不要钱啊？”

“要啊。可如果没人来买，就算把这些包包袜子留着又有什么用？这些小东西成本不高，舍不着孩子套不着狼。”

看着二人招来越来越多的顾客，甚至连带着她家生意都好了起来，俞繁若有所思地点头。

似乎……确实是个可行的方案……

这会儿摆摊，除了服装，基本上都是小成本生意，没人舍得送什么礼品，有时候生意不好一天都卖不出去，别到时候送的还没赚的多。

不知道是两个男人嘴甜还是衣服款式好，一个上午已经成交六单了！