按照罗凌的价位，算上所有的成本，也很难做到盈利。

方灿灿沮丧拿起电话，准备跟罗凌试试讲价，让对方提点价格，毕竟广州那边工厂忙不过来，如果不行的话，就只能放弃这个订单了。

不过她却把这个订单打给了宫薇。

“你统计一下，罗凌总共在我们店里拿过多少个款式？”

“老大，他总共只拿过3款，不过历史消费金额达到两万。”

很明显罗凌是相当有销货能力的供应商，她不想就这么放弃！

陶师父说的没错，外贸订单的客户，以后会源源不断的下单，若是这次退缩了，以后遇见一点困难难道就这么放弃么？

方灿灿先假设45元的报价是合理的，那么究竟是什么环节她没有算上呢？

她再度跟徐沁儿商议。

“如果是你安排生产，你会是怎样的思路？”

徐沁儿心中想的是，为什么不直接放弃？这样的价格明明就是不可能完成的任务！

不过她还是如实回答：“如果是我，当然首先考虑接单能力，小工厂的人员配备不齐，水平也参差不齐，大工厂别的不说，首先能保证水平稳定的把衣服做出来。”

方灿灿听到这里，又跑了一次欣欣服装厂。

“你们接到几万件的订单的时候，是怎么生产的？”方灿灿好奇问道。

郝加耐心解释：“通常我们会分为几个生产小组，每个组会负责一道或者两道工序，形成流水线。”

“流水线的方式会比工人做整件的快很多么？”

“那是当然，不仅快，而且质量方面也更稳定。因为每个工人只需要负责一两道工序，这样很快就熟能生巧，而且可以做的很快。而且会做整衣的工人其实只是少数，大部分的工人只会做零部件。”

方灿灿好奇：“这是为什么？”

“因为整件的工资比零部件高，通常学会了整件以后，工人对自己的预期收入也会提高，所以流动性相对较高。”

方灿灿听完恍然大悟，又去了盛利女装厂和天天制衣厂这两家小厂。

两位老板的说法又不同。

“我们接单以后绝大多数时间都是让工人做整件的。因为工人原本就不多，分组的话也难分。加上做零部件计件的话，工人工钱少了，自然不愿意做。其实就我们小厂的效率来说，由于没有大厂的规模效应，流水线不太现实。”

方灿灿这下明白问题在哪了。

大厂虽然工人多，可以流水线生产，效率高而且质量稳定。

可是大厂的固定开销大，而且大厂的核心竞争力就是生产力，像这种大单压根不会因为数量多而降价多少。因为大厂的数量远远少于小厂，所以吃准客户没得选择只能找他们。

而小厂报价也不会很低，那是因为小厂的产能非常有限，若报价太低，即便工人三班倒也不可能做得出来，所以当然是每件能赚多少赚多少。

拆分了问题以后，方灿灿立刻就有了解决思路。

她跟天天制衣的老板孔东宇比较熟，孔老板通常也是有什么说什么，对她没什么保留，她让孔老板帮忙，帮她把连衣裙拆分成五个工序，半身裙拆分成三个工序。之后分别找了工业园的多家工厂挨家挨户的问单道工序多少钱。

由于工序较少，衣服的数量较多，小工厂的老板们一算账发现自家工厂规模也做得出来，而且方灿灿上来就是总共四万多件，很明显就是个很有实力的老板。所以老板们也尽可能的在报价上配合。

剩下的便是最后一道工序，定位绣花和激光镂空。

这道工序必须把成本省下来。

她联系了上海创旭电脑绣花厂的贺老板。

之前谈价格的时候她并没有透露自己这批货究竟有多少件。

“哎呀，方小姐怎么又给我打电话了呀，真是开心。”贺言欢笑道。

“贺老板的厂什么时候开到南城呢？”

“快了哈哈，之前我去过一趟南城，去工业区转了转，有不少我觉得比较适合的厂房，不过我要管理多家工厂也挺忙的，所以暂时还在对比。”

“我之前问你的那笔订单其实总共有4万5千件。”

“什么！”贺言欢以为总共可能也就几千件，这对电脑绣花厂来说已经相当不错了。

虽然这种工艺如今在回暖之中，可万万没想到方灿灿手中竟然有好几万件的订单！

“你没听错，总共有15个款，每款3千件。”

“方小姐，你的生意做的不错呀？”

“最近接了一个较大的订单。”

“很好，我立刻去把厂房定下，再让厂家把机器发出来。你放心即便我的厂赶不上你的工期，这次我也会在价格和工期上给你最大的支持。”

听到贺言欢这样说，方灿灿按捺住自己高兴的心情：“那不知贺老板的报价多少呢？”

贺言欢顿了顿，四万多件，还涉及他搬厂后的第一单。

“我也是个爽快人，这样，我报价多少你能赚钱？”

方灿灿试探着问出：“一件5块？”

贺言欢松口气，还好没说更低，5块也是他能接受的最低价。