这个捷克的客户是个海外华侨，也是用中文，所以沟通起来一点问题都没有。

凡赛服饰：【方小姐，你好，你之前发来的毛衣款式不多，请问还有别的款式吗？】

两人最初通过邮件的方式沟通，后来得知对方有msn，方灿灿便用msn联系对方，这样的实时沟通软件沟通起来更加方便。

方灿灿原本也想着最近几天找对方聊聊，主动拓展之后的业务，没想到对方倒是主动找上门来了。

她心中一喜，立刻回复。

灿美服饰：【我们公司最近开发了几款羊绒衫和羊毛衫，不知你有没有兴趣呢？】

平时都是采购负责跟供应商联络的，不过今天登陆这个账号的却是凡赛服饰的老板童志为。

他的公司虽生意做的大，可童志为的理念就是对待供应商比对待客户还要细致。

他明白，他的服装公司，最重要的便是供应链，若是供应链出现问题，他的生意将无法维系。

因为欧洲的人力很贵，他一直都在中国寻找供应商，不过中国的供应商往往也有各种各样的问题，最常见的便是质量问题，做工粗糙，细节不到位等等，这些问题在国内只怕不是什么大问题，可货物到了欧洲以后，却会造成他销售上的极大困扰。

他之前曾经在这方面吃过大亏，所以在面对供应商的时候他极其小心。

任何让他怀疑到对方信誉的细节，都会导致一次合作的成败。之前的订单便是如此，得知供应商竟然把订单外包几次，他便知道，这笔订单的质量一定得不到保证，所以当方灿灿联系他的时候，他很快便答应更换供应商。

原本对临时达成合作的公司没有抱太大的希望，可拿到货以后，童志为亲自验货，结果是相当惊喜的，因为这批货无论做工、细节、包装、运输，各方面都做的无可挑剔。

听说他们这还是第一次做外贸订单，竟然能做的这么好，童志为简直觉得自己捡到宝了。

所以今天听业务员说，有国内南城的供应商主动联系，承诺给更低的价格的时候，童志为听了心中并没有什么波动。

和国内工厂合作的这些年，他深谙一个道理，便宜无好货。

还有就是一分价钱一分货。

对于挑剔却拥有消费能力的欧洲客户来说，价格便宜东西却不好是行不通的，甚至有些国家销售一些不合格的产品还会触犯法律，价格和品质，童志为自然要选择品质。

所以当他看见方灿灿发来的，有新款的羊绒和羊毛制品，他相当感兴趣。

凡赛服饰：【先把产品图片发来我看看。】

由于没有另外拍图片，方灿灿便把之前伊若茜和萧潇拍摄的产品图打包后发了过去，只有货号和对应的产品图、质量检测图，没有直接报价。

童志为打开图片以后，第一眼就惊艳了！

他见过各种各样的产品图，不得不说，首先他就被这些衣服的颜值给吸引了。

先不说模特和摄影师拍的如何，他也做了多年的服装生意，衣服的款式、质量如何，图片是无法代表真相的，尤其是如今图片可以ps处理，收到的产品也未必跟图片一致。

可是这一眼，他就莫名的相信，这些衣服的品质绝对是一流的！

他之前其实也做过羊绒，知道羊绒水深，首先羊绒原料贵，羊绒的含量决定了这件衣服的成本起点。而品质越高的羊绒，价格溢价就越严重，这就好比，100块钱的成本，工厂利润大概只有20%-30%，可是500块钱成本的衣服，工厂利润会陡然提升到50%-100%，面料越好的服装，溢价越严重。

所以，这里面的陷阱就是，有些以次充好的产品，会让销售商吃大亏。

可不知道为什么，他看到这些图片，就直觉感觉，这些都是质量上乘的羊绒衫。

再往后翻，当他看见所有产品的质量检测书的时候，他直接把屏幕拉近了看。

果然！

他猜的一点都不错！

这个灿美服饰一点都没有让他失望，他当即就回复。

凡赛服饰：【我会让我国内的采购专员尽快来你公司考察。】

灿美服饰：【好的，我代表灿美服饰表示热烈欢迎。】

方灿灿知道，对方心动了。

第172章 以彼之道

要是羊绒制品可以出一单外贸订单的话那刻真是太棒了！

如今的问题依旧是工厂起做的量比较多, 而羊绒价格毕竟比较贵，如果贸然做很多款式的话，只怕公司的资金也是承受不了的。

如今的各项生意盈利状况都良好, 可方灿灿依旧有一种如履薄冰的感觉，她时刻提醒自己，服装生意是有风险的，一着不慎，满盘皆输的例子满大街都是。

远的不说，就是四季红服装批发城里一整年都赚钱，到年底了盲目投入几款压在手里的库存, 让一整年都白做的例子一点都不罕见。

所以拓展销售渠道便是最好的方法。

有了外贸这个销售渠道，她便可以跟原料供应商, 毛织厂保持良好的合作关系。各方面的成本也会往下降，将来开发新款的压力也不会那么大了。

她原以为对方的采购员可能要过段时间再来访, 没想到, 这边刚刚跟童志为联系之后，凡赛服饰的采购员就来联系了。

双方约定第二天见面, 对方来安楠国际这边看样衣。

这让方灿灿相当兴奋，要知道之前双方已经有过合作, 上一个订单300多万呢, 不仅赚到了钱, 还为她打脸了那个想要跑单的乐天服装厂，对方是很有实力的海外服装公司，她立刻吩咐助理梁佩祺安排下去, 抽调人手准备明天的会谈。

而这边乐天服装厂的销售部经理沈建还处于不切实际的幻想当中。

他报价过去以后，对方的采购员表现有兴趣，让他再多提供一些产品的信息。

沈建便发愁了，这哪里来的什么进一步的信息，他手上一件样品都没有，可是对方还没有下单，他总不可能组织工厂生产一批？