车志行愣了一下，明白了她的意思，激动得满脸通红的说：“我明白了，叶厂长，你放心，我绝不会让你失望。”

车志行是个行动力非常强的小伙子，第二天就带了两个销售员赴力洪县看店铺。

不过这还不够，因为庞勇他们那边也来了消息，生产线买好了，这条生产线也是一台二手的生产线。是通省一家叫东方红电视机厂的生产线，两年前引进的。该厂当时花巨资引进了三条先进的生产线，可生产的电视机销量不好，其中一条生产线就逐渐闲置了，一直堆在仓库里生灰。

直到去年，全国大通胀，物价飞涨，怕手里的钱贬值，市民们一窝蜂地抢购各种家电，东方红电视机厂遂将第三条生产线也拿了出来使用，全厂开足马力，准备大干一场。去年下半年电视机的销量确实很好，亏损好几年的东方红电视机厂难得扭亏为盈，但好景不长，随着政策的收紧，今年各行各业都不景气，也影响到了家电行业。

东方红生产了一堆电视机积压在仓库里，卖不出去，现在效益极差，连工资都快发不出来了，因此就有了卖生产线的想法。正好谢志刚带着庞勇找上门，经过讨价还价，双方最后约定以70万的价格成交这条生产线。

这条生产线的效率比他们现在厂子的这条老生产线能提高1到1.5倍的产能。也就是说，光是这条生产线，就能满足甲天下那边的供货需求，而且还有剩。

这也就不怪叶蔓会着急了，他们底子薄，不能积压太多的库存，不然会有很大的资金压力，所以销售团队也必须尽快建立起来，而且要不断地扩员，否则即便购买了先进的生产线，他们也不敢放开手脚生产。

叶蔓决定等庞勇回来，再招一批销售，让他带着去开拓外面的市场。

7月8日这天，老师傅家电锣鼓喧天，鞭炮声阵阵，格外热闹。

伴随着这喜庆的气氛，一条新的生产线被运进了生产车间，谢志刚还有赵永安带着一众技术人员，花了整整一天才将新的生产线安装好，并投入生产。

完工后，叶蔓让食堂做了一顿好吃的犒劳技术人员们。

吃过饭，她将装着两千块的信封递给了谢志刚：“这次买生产线多亏了谢师傅帮忙，麻烦你了。”

“不客气，这是我应该做的。”谢志刚接过信封，有些不好意思，犹豫了一下，说道：“叶厂长，你们厂子这扩张的速度太快了。我也不懂经营，但是我同学他们厂子，就东方红已经积累了一万多台电视机卖不出去，还有我们厂子也积累了三万多台电视机堆积在仓库，生产线还在加班加点的运行，每天都会生产几百上千台电视机，如此多的电视机，卖不出去怎么办？”

叶蔓明白他的意思，现在各家电厂的情况是库存积压严重，生产过剩。

她蹙眉说道：“你们厂子就没想过停一停生产线，少生产一点吗？”都积压那么多产品了。

谢志刚苦笑着摇头说：“停不下来，生产线停了工人们干什么？不上班都放假回家？那还发不发工资？年底的奖金怎么算？而且去年我们厂子效益很好，厂领导去省里开会的时候，还说今年要多缴50万元的利润。停下来怎么办？”

叶蔓点头：“我明白了，谢谢你告诉我这些。”

送走了谢志刚后，叶蔓的表情严肃了下来。

庞勇见她表情不对，笑着说：“怎么啦？咱们的新生产线不是好好的吗？”

叶蔓苦笑着说：“庞经理，去我办公室，咱们俩开个会。”

庞勇跟着叶蔓去了办公室。

叶蔓将谢志刚反应的情况说了一遍，然后道：“其实这种情况不止发生在奉河市电视机厂和东方红电视机厂，洗衣机厂也遇到了这个问题，库存压力很大，这样很容易爆雷。”

庞勇已经了解过厂子里的状况，倒是不大担心，笑道：“咱们这边还好吧，我刚看过了，仓库里只有几百台的库存。下个月初，甲天下又会要4000台的货，咱们没什么库存压力。”

叶蔓揉了揉额头说：“不能全指望甲天下，萧舒阳是个什么样的人你我都知道。咱们厂子底子薄，承受风险的能力低，必须让货快速流通，才能形成良好的现金流，不然容易出问题。”

“你说得对。”庞勇认真问道，“你是不是有什么想法了？”

叶蔓从抽屉最下面拿出了那一叠信，递给他：“庞经理，你看这个！”

庞勇拆开一看：“这不都是以前那些维修个体户吗？咱们又不搞零配件了……不是，叶厂长，你打算重新搞家电零配件吗？”

叶蔓笑着摇头：“当然不是。我统计过了，连续我们的这些个体户，大部分都是省内偏远县市的个体户，咱们虽然有意搞卖场，形成产销售后一条龙服务，但小地方还是鞭长莫及，咱们也不可能每个县都开老师傅家电直营店，我是想，咱们能不能将这些人转化为我们的经销商？”

庞勇震惊地看着她，认真思考了一会儿：“我看这个法子也行。”

叶蔓笑道：“现在维修店遍地开花，竞争激烈，萧舒阳那边又给零配件提了价，小个体户的日子没以前那么滋润了。如果他们愿意代理销售我们的彩电，也可以多一笔收入。所以我想请庞哥亲自走访一趟，去说服这些维修个体户转化为咱们的经销商！”

第84章

庞勇赞成了叶蔓的这个主意，两人经过详细的商讨，补充了一些相关的细节。

首先一点，就是不能只联系寄信过来的这些个体户。现在交通不便，庞勇一个一个地拜访这些个体户不容易，所以最好是能够一次性多拜访几家个体户，以节省时间，提高效率。

更多的个体户从哪儿来？叶蔓想到了他们开批发部时的那本客户名单。当初她誊抄了一份给红星电视机厂，原件还在她家里。

庞勇听说她还保留着这个，高兴极了：“就这个，这些家电维修个体户都有可能成为咱们的经销商，我挨家挨户地拜访，肯定有人愿意跟着咱们干！”

叶蔓也是这么想的，广撒网，总能捞到一两条小鱼吧。而且他们的目标主要是县城和一些不发达的市，这是甲天下目前鞭长莫及的地方，其他厂商也不会留意到这些小地方，没有竞争者，意味着市场比较好开发。

“成，我让小琴比照着地图，整理出一条合适的路线图，尽可能在这条线路上能够拜访到更多的客户。”叶蔓将自己的要求告诉了钟小琴。

钟小琴办事很认真，当天没做完，还将地图和客户名单带回家整理了，第二天，她将路线路交给了叶蔓。

叶蔓打开仔细看完后很满意，钟小琴设置的路线是从长永县出发，一路向东然后往北，再转向西边，由近及远，绕一个不规则的椭圆形圈，最后回到老师傅家电。

这条线路上囊括了一百多家维修店，占据了客户总名单的三分之一左右。但总名单里还有不少客户是奉河市及其他大城市的个体户，但就小县城或偏远市来说，已经将大部分的客户都例在了名单上。

这已经够了，时间人力有限，不可能将每个客户都走访到，这次庞哥能拜访如此多个体户已经很不错了。

“做得很好，你整理一下交给庞经理。”叶蔓收回了客户名单原件，这可是个宝贝，以后没准儿还能用得着。

庞勇看了名单后也很满意，对叶蔓说：“既然都准备好了，那我就出发了？”

这个事自然是越快越好，叶蔓点头，问道：“那你再带两个销售跟着吧，以后有了经验，再有开发经销商的这种工作就可以交给下面的人了。”

总不能凡事都要庞勇亲自出面。

庞勇点头答应了，又说：“我再叫上建新吧，他也会开车，咱们两个可以轮换着开。”

现在会开车的人很少，厂子里的销售都不会开车。

“成，那你打电话给他。既然开车，再在车子上带一批样品吧，有意向的个体户，下了订单之后……”