向科长在喝茶，听说叶蔓来了，立即起身迎了出去，热情地说：“哟，什么风把叶厂长你这个大忙人给吹来了！”

他这次的态度明显比上回热络多了，明显是看到了报纸，甚至知道老师傅的销量不错。

叶蔓笑着说：“向科长夸张了，今天正好路过贵厂就来看看你。”

“坐，请喝茶。”向科长弯腰亲自给叶蔓倒茶。

放下茶壶后，他主动提起：“叶厂长，你们老师傅家电最近风头很盛啊，走到哪儿都听到有人在议论你们老师傅家电。”

叶蔓笑着摆手：“不值当的虚名，都是花钱买出来的。既然向科长知道报纸上的事了，想必也清楚我来的目的了。”

向科长点头：“是要再采购一批冰箱吧，没问题。”

老师傅短短几天就又来拿货，他比谁都高兴，毕竟这可是给他们厂子清库存。

叶蔓放下茶杯，敛笑道：“向科长，你看咱们老师傅家电也算你们的大客户了，大家以后还要长期合作，这个价格是不是再优惠一点？”

向科长马上变脸，哭兮兮地说：“叶厂长，这个价格已经够低了，不能再低了，你上外面，哪都找不到这么便宜的价格了。”

叶蔓不理会他的哭惨，认真地跟他算账：“向科长，你想必也听说了，咱们的冰箱之所以卖得这么快，那是便宜，每台只卖750元，我从你这儿拿货都820呢，这等于每台冰箱，我生生赔进去了70块。你还这么高的价格给我，说不过去吧？”

向科长才不信，不赚钱叶蔓还跑来进货？她图啥？

“叶厂长，账不能这么算，说是降200，但顾客还原价买了你们的彩电，据我所知，你们的彩电原来就卖999元一台，还搞过促销活动，这让利的200，你们彩电占了大头。”向科长也知道其中的猫腻。

叶蔓认真地说：“向科长，你也说了，我们原价999元，哪怕现在1100，让利200，那也有99元是冰箱的，这样算下来，90升冰箱的实际售价是851元，毛利就31块钱，我还要出房租水电人工等成本，根本不赚钱，全给你们冰箱厂打白工了，向科长不成，你得再给我便宜点，不然我下次就只能搞买一送二活动了！”

“买一送二，这是什么？”向科长又从叶蔓口中听到了一个新鲜词。

叶蔓笑眯眯地说：“冰箱肯定是送不起的，但手表、风扇、录音机、自行车之类的还是可以的。”

也就是说，要是向科长不答应优惠点，她下一轮促销优惠就不带冰箱厂玩了，换个产品搭配电视机一块儿卖。

向科长实在不愿意失去一个每天能卖出几百台冰箱的大客户，脸皱成了苦瓜状：“叶厂长，不是我不肯答应，是这个价格真的不行，再降价咱们就要贴钱了！”

“是吗？可萧舒阳萧总也没贴钱啊！”叶蔓忽地说道。

向科长眨了眨眼：“什么意思？这关萧总什么事？”

叶蔓笑盈盈地说：“萧总上次让我拿货直接找他就是。向科长，反正都一样的价格，我下次还不如直接找萧总拿货，你说是不是？”

向科长被她一激，情急之下开口：“不可能，他拿货也就比你低10块钱而已，他怎么可能820块就……”

第97章

叶蔓似笑非笑地看着向科长，微挑右眉，似乎在无声地质问：这就是你所谓的最低价？

向科长话一出口就知道坏事了，他不自然地咳了一声，想糊弄过去：“好了，好了，也给你810元一台，这总行了吧？叶厂长，这真的是最低价了。”

叶蔓淡淡地提醒：“向科长你先前也是这么说的。”

向科长一噎，有些无言，将杯子往桌子上一放，一副推心置腹的模样：“叶厂长，你就别揪着这个不放了。是，我前面是撒了点小谎，但萧总的这个折扣是他找了领导拿的，一般人真的拿不了这么低的价格。我给你的820就已经很低了，810我都要向上面申请。这个我真没骗你。”

这种话，叶蔓听听就算了，销售的嘴，骗人的鬼。不过来这一趟，一台冰箱能省10块钱也不错，一千台那可就能多一万块的利润。至于再降价，看向科长的模样，只怕是不可能了。

毕竟老师傅家电现在虽然表现出了一定的潜力，但到底只是一个后起之秀，到底是昙花一现，还是将来的云中省家电一霸，还很难说。

就老师傅现在的体量和知名度来说，向科长愿意让步已经很厚道了。想拿更低的进货价，除非将来老师傅能占据更大的市场，拥有更多的话语权。

不过嘛，现在向科长正是处于理亏气短的状态，好说话，她不趁着这个时候捞点好处，那才是傻子呢。

所以叶蔓故意用怀疑地眼神看着向科长：“真的这样吗？”

向科长懊恼不已，看看，一时失言，连信用都没了。他揉了揉额头，苦笑着说：“真的，叶厂长，咱们要长期合作的，我还骗你不成？”

“那我就相信向科长一回，不过向科长你也得给我点补偿，这样吧，我也不为难你，你就送我点零配件做搭头，以后维修的时候用得着，这要求不过分吧？”叶蔓理直气壮地问道。

不降价，只是给点零配件，向科长还是能做主的，他爽快地同意了：“成，我让人准备好，回头一块儿给你们送过去。不过你放心，咱们这冰箱，质量那是杠杠的，一年肯定不会坏，这些零配件也用不上。”

“这样最好不过，但我们店里承诺了免费保修一年，该准备的零配件还是要备好嘛，万一有客人拿着故障的冰箱上门呢？咱们总不能失信于顾客吧。”叶蔓笑着问道。

向科长点头：“还是叶厂长你考虑得周全。对了，这次你准备拿多少货？两千吧？我看你们卖得挺快的，前面那一千台没几天就卖完了。”

确实不错，但那是她抢占了先机，谁知道接下来萧舒阳和孙厂长会使什么招，以后销量还会不会有这么好。为了谨慎期间，叶蔓不同意：“还是先进一千台吧，反正都在市里面，没货了我就来找你，挺方便的。”

现在货在冰箱厂，那就是冰箱厂的库存积压，但要是拉到老师傅的店里，那就成老师傅的库存积压了。

叶蔓好不容易将老师傅的库存清得差不多了，在这种时候，当然是选择更保守、谨慎、稳妥的策略，哪怕步子迈得慢一点，但也比冒进强。

向科长闻言，有些遗憾：“成，那合同咱们还是按上次的签，只将价格改动一下。”

“好。”叶蔓点头。

向科长去准备合同了。

都是制式的合同，只有细微的改动，非常快，十几分钟之后就准备好了，叶蔓认真确认了一番，合同无误后，在上面签了字。

“谢谢向科长，我就不打扰你工作了。”叶蔓将合同收了起来，起身跟向科长道别。

向科长要送叶蔓，被叶蔓拒绝了。

出了向科长的办公室，叶蔓并没有第一时间回去，而是找到了石涛，悄悄把他拉到一旁说话：“石师傅，我想麻烦你个事。”

石涛点头：“你说。”

“是这样的……”叶蔓将老师傅和甲天下进货价的差异告诉了石涛，然后道，“向科长说这是最低价了，我也不知道是不是。石师傅，你也知道的，甲天下的老板人脉很广，兴许还能拿到更低的价格。所以我想麻烦你，请你帮忙留意一下，要是甲天下的人到厂子里来找你们领导，或是传出什么风声，麻烦你通知我一下，你看方便吗？”