“你这主意好。”

叶蔓摆了摆手：“先看这次的实习效果吧，一口气吃不成一个大胖子，先一步一步来。对了，你今天不是要出门吗？怎么突然回来了，发生什么事了？”

提起这个，庞勇就止不住的高兴，他扬了扬大哥大：“我刚接了个电话，你猜是谁打来的？”

叶蔓猜不到，轻轻摇头：“你就别卖关子了。”

庞勇乐呵呵地坐下，一脸喜气洋洋地说：“那个叫李旺的经销商给我打来的电话。扯了一堆，说什么当初他们也是被隋冲给鼓动了，才会跑来找咱们退货，这不是他们的本意之类的，话里话外，看样子是后悔了，又想重新做咱们的经销商。”

叶蔓挑眉：“你没答应吧。”

庞勇又不糊涂，他嗤笑道：“这些人不直说，我也打哈哈啊，就说这个大家都是自由的，卖什么不卖什么都是个人的选择，咱们充分尊重每个经销商，做生意嘛，都是为了钱，为了多赚点，换个厂家也不是什么寒碜的事。”

总之他表现得很理解的样子，但其实什么承诺都没给，直接给糊弄了过去。

叶蔓跟着坐下说：“庞哥这话说得好。他们是跟东方红那边产生了摩擦吗？”

不然没道理又来吃他们老师傅这棵回头草。

庞勇幸灾乐祸地说：“应付完他们之后，我打了几个电话询问咱们跟他们同城的几个经销商，了解了一下情况。这些经销商跟东方红那边闹掰了。咱们的信号王一经推出之后非常受欢迎，市面上卖得很好，又有送大米的优惠，算下来跟东方红的价格差不多。况且咱们还打出跟云大合作这样的广告，市民们对大学生，尤其是知名大学还是很信任的，加上咱们的电视机信号确实好，很快销量就碾压过了这些经销商。”

“手里大批货卖不出去，可隔壁咱们的经销商却赚得盆满钵满，这些经销商肯定不干啦。他们当初能因为一台20元的进货价找咱们退货，如今自然也可能因为不赚钱而找东方红。东方红电视机厂可没咱们这么好说话，听说这个李旺等人带了几十辆车子去堵在东方红的门口，但贾厂长硬是不答应退货，双方僵持了两天，闹得很凶，将当地政府、公安都惊动了，现在还没解决呢！”

想想就痛快，他们真以为人人都像他们老师傅这样讲信用按合同办事啊。

叶蔓听得也很有意思：“还没解决啊？有多少经销商堵在东方红门口？”

庞勇嘿嘿笑了笑说：“没呢，有一部分经销商熬不住，打了退堂鼓，回去了，还剩二三十个经销商吧，硬是不肯走，他们从咱们这里撬走了四五十家经销商，现在强烈要求退货的只有一半左右，东方红应该没那么快把钱花光了吧？应该还是能退得起这部分人的钱的，我估计再僵持一段时间，说不定贾厂长就会松口。”

说到这里，他想起了一个问题：“叶厂长，除了李旺他们，还有几个经销商也给我打了电话，看样子都是后悔了，你说他们要真找回来，咱们要答应他们吗？”

说实话，这批人有些鸡肋，食之无味，弃之可惜。他们拥有维修家电的技术和相关的销售经验，而且手里还有一定的积蓄，足够支撑开店所需，开店都不用他们怎么费心，销量就能上去。但同样，这些人见利忘义，眼里只有钱，没有道义可言，随时都可能当墙头草，弃掉厂商跑路。无论是对老师傅家电，还是对东方红，莫不是如此。

叶蔓轻轻敲了敲桌子，反问：“你忘了，咱们已经在往这些没有咱们经销商的县市布局吗？为了形成良性竞争，以后每个县城只允许开设一家经销商，市一级城市根据城市和人口的规模可以开两到三家经销商。当然，经销商可以自己开分店，这个咱们不过问。”

不然一个小县城很多家经销商，为了赚取更多的利润，很可能形成恶性竞争，自己人打自己人，把品牌的公信力都给打没了，那就不值得了。当然保护了经销商的权益的同时，也要出台限制他们的措施，这个细则以后慢慢探讨。

庞勇恍然大悟：“我明白了，回头要是再有人打电话给我，我就拒绝了。”

既然他们已经有了新的经销商，按照每个城市只能有相应数量的经销商原则，那这些吃回头草的肯定没资格了。

叶蔓竖起食指，轻轻摇头说：“这个你先别拒绝，他们还有用呢。东方红不肯退款，还想负隅顽抗，咱们就给他们致命一击，彻底将这个对手打趴下，占据东北部的市场。以后再有以前的经销商打电话想吃回头草，你别正面回答，就说咱们准备给经销商签独家代理合同，代理了我们老师傅家电的产品，就不能代理其他家电品牌，其他的你也不必多说，让他们自己猜测议论，他们会自动在脑海里把你的话补圆的。”

庞勇听得拍案叫绝：“你这主意真是太高了，二选一，这一拱火，最后火还不得烧到东方红身上啊！让那贾厂长得意，我看他现在还有什么招！”

第107章

李旺将手里的烟头给掐灭了，吐了一口白气，看着程周问道：“你听说了没？老师傅家电准备跟经销商签独家合同了。”

这个事最近在经销商耳朵里已经传开了，说老师傅家电在拟定新的经销商合作协议，希望能够达成对双方都更有利的竞争模式。

程周自然也听到了传言，他点了点头。

李旺回头看了一眼还摆在东方红门口的货车，焦躁地说：“那咱们怎么办？这事要不解决，岂不是赶不上了？”

他们现在货还没退，跟东方红这边还没掰扯清楚，没办法赶上这一趟。就算想，也心有余而力不足，因为钱大部分都压进了这批货里，现在也没钱去购买老师傅彩电。

程周自然也是着急的，事情一直这么拖着，车子堵在东方红电视机厂门口好几天了，吃不好睡不好，人受罪不说，这么多电视机只盖了一层防水的塑料布放在货车里也不安全。每天晚上，他们都会安排人打着手电筒围着车子巡逻，就怕遇到半夜悄悄过来偷彩电的小偷。

这也是一部分经销商坚持不住，最后将彩电拖回去的原因，每天都提心吊胆的，实在是太难熬了。再这么下去，只怕还有一部分经销商会熬不住，打退堂鼓，那岂不是如了贾厂长的意？

程周和李旺之所以是这次活动的领头人，除了两人性格外向好交友，组织能力比较强外，还有一个重大的因素，他们俩的货是最多的，不退货意味着他们俩的损失也是最大的，所以两人才会站出来挑这个大梁。

只进了几十台彩电的经销商还可以捏着鼻子认了，将货拉回去，慢慢出掉。但像他们这种一次性进货上百台彩电的经销商，那得卖到什么时候去了？卖不出去，则意味着这批货会全砸在他们自己手里，这可是十几万的货款。

所以哪怕没有老师傅家电准备跟经销商签订独家代理合同的传闻出来，他们也是准备死磕到底的。而这则传闻只是加快了他们退货的决心和速度。

程周回头看了一眼车队，说：“你盯着车队，我去打几个电话，找找人，想想办法，咱们不能一直这么被动。”

李旺气得直想骂娘：“好的，程哥，你说这个姓贾的，他娘的还是一个两千多人的国有大厂厂长，没脸没皮的，连颜面都不要了，真他娘的做得出来！”

谁能想到，说好的承诺不当回事呢，就连签了合同也可以赖账推诿，李旺和程周等人这次是对东方红电视机厂彻底失望了，偌大一个国营厂子，竟然还不如人家老师傅家电一个小厂说话算数有魄力。当初他们那么多人过去，货也比这次多，人家老师傅家电可是说退就退的，当天就把钱结清给他们了。

程周没说什么，轻轻拍了拍李旺的肩，走到一边信号比较好的地方，拿出大哥大，连续打了好几个电话，然后回来跟李旺说：“我找了媒体，明天过来采访，再安排几个人，躺在工厂大门口，他们要不退钱，明天别想有一个人能够进出。”

李旺竖起了大拇指：“程哥，早该这么干了。”

次日，东方红的职工上班时就发现他们进不去工厂了。

一辆货车横梗在工厂大门口，堵住了入口。白色的货车上挂着一副鲜艳的横幅，横幅上写着一行白色的大字“按合同退货退款”，二三十个老老少少，手里举着“退货”、“退血汗钱”这样的牌子坐在货车前，不远处有记者拿着摄像机对着这一幕拍个不停。

有员工试图上前将这些人劝离，但那些大妈张口就哭啊：“要我们走可以，将我们的钱退给咱们，你们当初说好随时可以退货的，人家老师傅家电就退了，你们不退，你们丧良心啊，吞了我们的血汗钱，你们这些断子绝孙的狗东西……”

说着说着竟然骂了起来，而且越骂越难听。

论骂街，年轻职工哪是身经百战大妈奶奶们的对手啊，灰溜溜地退了下来。

有人赶紧去将这事汇报给了贾厂长。依誮

贾厂长撂下吃到一半的饭碗，赶紧跑来，发现他们工厂外又围了一堆的人，除了他们本厂职工外，还来了许多看热闹的市民，比之第一次的阵仗大多了，几乎将整条街都堵住了。

一问才得知，程周和李旺还安排人去闹市区宣传这个事，所以才会有很多没事干的市民特意过来凑热闹。

饶是脸皮厚如贾厂长也有些抵挡不住几千上万人的注视和议论，这么下去，搞不好要出事。他气急败坏地冲过去找李旺和程周：“闹够没有，你们到底想干什么？”