叶蔓懒得跟他玩这样的文字游戏，再次确认道：“大家都是这么想的？”

这下不少人都看出了叶蔓的不情愿，但让他们放弃，他们又不乐意。于是一个个说道：

“叶厂长，你就帮帮咱们吧，油钱咱们出，不会让叶厂长你倒贴钱的。”

“对啊，叶厂长，不让你做白工。你跟庞经理最是义气，就顺手帮我们这一回嘛。”

……

叶蔓庆幸今天庞勇不在，不然他肯定要暴走，当即跟这些人撕破脸。

明明看出了她的不情愿，还要强人所难，无非是仗着他们是老师傅家电比较大的经销商罢了。果然啊，人才是最不可控的因素，人心也是最复杂多变的。

叶蔓扬起笑容道：“你们大家说得也有道理，咱们都是老朋友了，这么点小忙不帮说不过去。”

一听这话，经销商们齐齐松了口气。王经理说得果然没错，他们可都是大经销商，承担着老师傅家电销售的半壁江山，就是叶蔓也要对他们礼遇三分，不可能轻易拒绝他们的要求。这不，哪怕不大情愿，叶蔓还是妥协了。

龙老三这个抠门又爱贪便宜的最是高兴：“那就谢谢叶厂长了，我就知道，叶厂长你人最好了。”

叶蔓接下了这张好人卡，又说：“不过大家都这么熟了，顺带送个货的事，提什么钱不钱的多没意思，钱就算了吧。”

5块钱，搞得她还赚了似的。拿钱跟没拿钱可是两码子事，拿了钱就有义务办好这个事，出了漏子也要找他们老师傅家电，但没拿钱，纯粹帮忙，又是另一说了。

经销商们怎么都没想到，刚才似乎还不大情愿的叶蔓转眼间竟然这么好说话，不但答应帮忙送货，甚至分文不收。惊喜来得太快，经销商们都有些反应不过来。

“这，这怎么好意思呢？怎么能让你们白忙活呢。”这是脸皮薄一些的。

脸皮厚如龙老三，听说免费的，那脸上的笑容真是压都压不住：“我就知道，叶厂长最是痛快大方，再没有比你更好的老板了。”

叶蔓笑着接受了他这番夸赞：“那咱们就这么说定了，本来就是要给你们送货的，顺带捎带几台洗衣机而已，哪有再收钱的道理。谁要再提钱的事，就是跟我叶蔓见外。”

话说到这份上，经销商们也只能欣喜地接受了。

“谢谢叶厂长，跟你合作真是太痛快了。你放心，在新的一年，咱们一定好好卖家电，让咱们今年的销量更上一层楼！”

叶蔓笑眯眯地说：“有你们这句话我就放心了。不过关于运输这件事，丑话我要说在前面，咱们老师傅家电是免费帮大家运送洗衣机，万一中途出了什么问题，我们可不负责。关于这一点，你们和洗衣机厂那边，必须得签一份免责声明书给我，不然我可不敢承接这个事。”

“问题，这中途能出什么问题？”龙老三代表大家问出了心声。

叶蔓一一给大家数出来：“路上翻车，遇到劫匪啊等等。这意外天天都有可能发生，谁说得准，11月的时候，因为路面结冰，又是大雾，去平县送货的一辆货车就发生了侧翻，当时压坏了十几台冰箱。事发后请吊车去将货车拉起来，又请当地的居民帮忙将货一一卸下来，放在路边，还请了人看守，耗费好几天，损失上万元，最后都是我们老师傅家电承担的。这个事有个别老板应该听说过。这样的事谁也没法保证，以后不会再发生，我们老师傅家电免费帮大家送货，明明是做好事，没道理不小心出了意外，还要我们帮大家出这笔损失吧？”

经销商们面面相觑，完全没想到叶蔓在这里等着他们。

有脑子灵活的已经意识到，叶蔓是用这种方式拒绝他们，心里颇不爽：“叶厂长，你都说是意外了，这是小概率事件，去年也就出了一起，没必要因噎废食吧。”

“当然不会，我只是给大家提个醒，而且提前将权责划分明确。大家在免责声明上签个字就是，万一出了问题，你们跟洗衣机厂那边协商这个损失问题，跟我们老师傅家电无关就行。提前说好，也省得万一出了意外，到时候大家闹得难看嘛。”叶蔓再次强调道。

只要这些人敢签，她就敢让他们的送货车三天两头出问题。

她不发威，这些人还真当她是病猫啊！

经销商们你看我，我看你，都有些拿不定主意。对比5块10块钱的运费，显然是货款更高。要是出了问题，那损失都是以千计算，这个算谁的？王经理肯定不愿意承担的，他们……他们自然也不愿意。

见他们不说话，叶蔓笑盈盈地建议：“你们回去跟洗衣厂那边商量商量吧，将权责划分清楚，回头咱们再签正式的委托运输协议。”

商量？谁愿意承担这个损失？哪怕只有万分之一，可万一落到自己头上了呢？

龙老三有些不甘心，他抿了抿唇说：“叶厂长，我们给运费，你们负责货物的安全，不让老师傅家电白忙活，你看怎么样？”

其他经销商也反应过来，纷纷道：“对，叶厂长，咱们出运费，这总成了吧？”

叶蔓心说，这些经销商口袋鼓了起来，就以为只有自己是聪明人，将别人当傻子了。

她笑眯眯地说：“这样吧，以后诸位的货，自己到厂子里去拉。每一台家电，我补贴大家10元的运费，这样大家也可以顺带将洗衣机一块儿拉回去了，就不用愁太少不好送货的问题，如此一来就解决了大家现在面临的难题。”

经销商们完全没想到叶蔓会反将他们一军，弄出这么个提议，而且运费还比他们的高一倍，脸打得真疼。但对方和和气气的，笑容满面，一副商量的口吻，说的话也有理有据，他们想翻脸都找不到点。

大家这才意识到，这位看起来年纪不大，很好说话，似乎没什么脾气的叶厂长也不是善茬，甚至，她比直来直往的庞勇还不好对付。

看着这些人阴晴不定的脸色，叶蔓笑了笑，淡淡地说：“就这么定了吧，一会儿我让陈律师拟一份运输补充协议，以后拿货的问题，就诸位自己负责了。你们可以提前一两天打个电话过来询问一下储货量，省得万一没货了白跑一趟。就这么定了，大家这几天还住酒店吧，晚上我让庞经理将协议拿过去，咱们一道签了。”

以前只管付钱卖货，没货了打个电话，很快就有人将货给送过来，现在一切都要自己操心。单独一家店，一个月也就拉一两次货，运输量不够大，就是找货运公司，也没有优惠的价格，自己劳神费力，也省不了多少油费，还得操心。

光想想就不划算，经销商们当然不答应：“叶厂长，这个就算了吧，咱们大家合作得好好的，何必改变了原来的模式呢？”

叶蔓将洗衣机拉出来做挡箭牌：“这样方便大家运送洗衣机。就这么说定了，我还有工作要忙，诸位请回吧。”

钟小琴立即出来赶客：“诸位老板，我们叶厂长跟毛县长约好了，三点通电话，时间马上就要到了，请大家体谅一下。晚上庞经理会去酒店找诸位，解决大家所关心的这个问题。”

话说到这份上，再加上钟小琴将县长都搬了出来，经销商们没辙，只能退出去了。

钟小琴亲自将人送出了门。

回到办公室，她对叶蔓说：“叶厂长，人都送走了，这些老板们都很不高兴。这样子会不会得罪他们？”

“得罪他们又如何？大家合作，是共同赚钱，又不是老师傅家电占了他们的便宜。他们要真这么不识趣，回头加大力度扶持他们附近的其他经销商，缺了他们，我们老师傅家电的货就不卖了吗？”叶蔓不以为意地说道。

只是话是这样说，但本来好好的一个经销商大会闹成这样子，钱花了，却没起到激励经销商的效果，反而生了嫌隙，叶蔓心里也很不痛快。这笔帐，她给王经理记下了。

钟小琴赞同地说：“也是，这些经销商实在是太过分了。几块钱就让咱们给他们运货这样离谱的要求也提得出来，还一副咱们占了便宜的样子，都什么人嘛。”

叶蔓将刚写好的一张纸递给了她：“你去找陈律师，按纸上的要求拟一份补充协议，复印四十份，下班前拿回来。”

钟小琴赶紧去办她吩咐的事了。

过了一会儿，庞勇从外面回来，叶蔓将这个事告诉了他。

庞勇果然气炸了：“帮他们送货？姓王的到底给了他们多少好处，这么荒唐的事，他们也说得出口。”