胡厂长听到四十万，心里已经有了很不好的预感，但他不相信夏厂长会跟叶蔓联合起来骗自己，准确地说是不愿意相信这种事。他紧拧着眉头说：“你从哪里听来的，没凭没据的来质问领导，谁给你的这个权力？你的销售任务完成了吗？”

“胡厂长，这不是我乱说的，是我亲眼所见，亲耳所闻。我昨天特意去了一趟长永县，假扮代理商，进他们厂里参观过，咱们那条生产线就摆在他们厂里，现在每天生产三百多台洗衣机。”常安全不服气地说道。

胡厂长气得吹胡子瞪眼：“你很能啊，不好好完成销售任务，大老远跑长永县干什么？这关你什么事？怎么，你想去老师傅干啊？”

“没有，厂长，我就是觉得他们的供货不对劲儿，所以去他们厂里调查。”常安全为自己澄清，他所做的都是为了厂里。

胡厂长瞥了他一眼：“你是销售经理，只负责销售，其他的事情跟你没关系，厂里自有安排。你回去做个详细的销售计划，明天交给我过目。”

“厂长，可是……”常安全不明白，明明这么大的事，为什么胡厂长是这种反应。

胡厂长恼火地瞪着他：“你是厂长还是我是厂长？我的话不管用了是吧？”

“没有，那我回去了。”常安全闷闷地说。

胡厂长摆了摆手，巴不得他现在就走，免得一直在这里提醒自己决策失误，上了当的事。

常安全垂头丧气地出了胡厂长办公室，销售计划也没心情写，郁闷地回了家。他就不明白了，他说的明明是实情，为什么胡厂长要否认。

走到家门口，常安全都没想明白，正要上楼，旁边忽然传来一道女声。

“常经理！”

常安全扭头，看到花台边站着个二十几岁的漂亮姑娘，打扮得很朴素。他很确定，自己没见过此人，登时有些不耐烦：“有事吗？”

叶蔓看常安全的脸色就知道他回来肯定挨了削，胡厂长那人好面子，常安全性子直，回来直接去胡厂长面前戳穿这个事，既不能挽回什么，又让胡厂长面上无光，胡厂长待见他才怪了。

她笑眯眯地说：“常经理你好，自我介绍一下，我是老师傅家电的叶蔓。”

常安全吃惊地看着她：“你就是老师傅家电的厂长？你，你找我做什么？”

他们可是对头。他早听说，老师傅家电的老板是个年轻女人，但没想到是这么年轻的姑娘，真是人不可貌相。

叶蔓笑了笑，语出惊人：“常经理，我们老师傅家电正好缺一名销售主管，不知道你感不感兴趣？”

第126章

喧闹的茶馆中，谈笑声，打牌声，杯子碰撞声不绝于耳。

常安全的心情很微妙，他怎么都没想到自己有天竟然会跟死对头坐在同一张桌上喝茶聊天。

伙计将茶端了上来，常安全从震惊中缓过神来，对叶蔓说：“叶厂长，小地方简陋，都是老叶子粗茶，你恐怕喝不习惯。”

叶蔓装作没听懂他的夹枪带棍，端起缺了口的旧茶杯，轻轻抿了一口，笑盈盈地说：“没事，我也出身贫寒，不懂茶，品不出好坏。”

常安全语塞，叶蔓怎么说也是一个拥有几百上千万资产的大老板，这么接地气，让他颇有些不习惯。常安全是直性子，别人对他客气，他也做不出恶言相向的举动，刚才那句话已经是他的极限了。

扒了扒头发，他终于开始重视叶蔓之前的话：“叶厂长，你……你是认真的？”

叶蔓放下茶杯，笑看着他，反问：“不然呢？常经理，为了等你，我在你家单元楼附近徘徊了一两个小时，你要再不回来，估计都有人要怀疑我是什么不法分子，悄悄去派出所举报我了。”

这话令常安全有些过意不去，同时心里涌起一种很微妙的对比，同样是厂长，叶蔓为了见他在他家楼下等了一两个小时，坐在这简陋嘈杂的茶馆里也没任何不适和不悦，这要换成胡厂长，想都不敢想。

刚被胡厂长训得像狗一样，再面对叶蔓的和风细雨，是个人心里的天平都会倾斜。

不过常安全心里还是有很多疑惑，斟酌了一会儿，他不解地问道：“叶厂长，我……就一个大老粗，也没什么本事，实在犯不着你如此。”

叶蔓笑了笑，目光专注地看着常安全，肯定地点了一下头道：“常经理，你值得！”

这话让常安全老脸一红的同时心里又涌现出一股被人认同的满足和心酸。

他在洗衣机厂干了十几年，从一个十几岁的青葱少年，到而立之年的中年人，最美好的年华都奉献给了厂里，没有功劳也有苦劳，但他却没得到过什么认同，哪怕是这个经理的位置，也是因为王经理惹出了烂摊子，没人肯接这副重担，他被推上来擦屁股的。上任后屡屡受气，简直就是个受气包，不然这个职务也轮不到他。

可今天，叶蔓告诉他，他值得。

常安全眼睛一热，差点在叶蔓面前失态，他抬头眨了眨眼，逼退眼眶中的湿意，苦涩地笑了笑：“叶厂长，你说笑了，我……我不过是你们老师傅家电的手下败将。据我所知，你们老师傅家电的营销体系已经形成了一套体系，我去了也帮不上忙。”

他说的是帮不上忙，而不是他不想去，这两者的区别可大了。而且还将问题抛了回来，变相询问叶蔓对他的安排，从这点就可以看出，常安全是个粗中有细的人。

叶蔓更满意了，微微一笑：“你过来负责空调的采购和调配，这个安排常经理满意吗？”

常安全瞠目结舌，难以置信地看着叶蔓：“你们引进空调？还要将这么大的事交给我？”

他不知道是该震惊于老师傅家电不满足于现在的成绩，准备向空调领域进军，还是该震惊于叶蔓对第一次见面的他这么信任，将如此重担交给他。

叶蔓笑看着他：“有问题吗？我们老师傅家电目前即将开第六家直营门店，还有一百多家经销商，都是家电专门店，怎么能少了空调呢？至于你，既然我找上常经理了，自是相信你。”

四月了，气温天天都在上升，即将迎来空调的销售高峰。叶蔓既然准备做渠道，那肯定要丰富产品，尽可能地满足顾客的需求。现在他们老师傅家电的销售网络已经初具雏形，正是进一步强化壮大销售网的时机。

而无论是老师傅家电直营门店，还是单个的经销商，规模都太小了，在空调厂家面前没有议价空间，但将他们看成一个整体，那就有了跟空调厂谈判的筹码。只是叶蔓和庞勇都很忙，厂里的职工大部分都是普通工人，挑不起这个大梁，至于大学生，就算招聘进厂那也要培训磨练后才能担当重任，思来想去，叶蔓还是觉得请外援比较好。

她一直在物色人选，都没找到合适的人，好巧不巧的是，在这个节骨眼上，常安全自己送上门来了。他敏锐、务实、性格直爽，还有多年家电行业销售从业经验，而且在洗衣机厂郁郁不得志，简直就是量身为他们老师傅家电打造的不二人选嘛！

对上叶蔓认真的眼神，常安全开始思考这件事的可行性。老师傅家电目前已经在省内彩电和洗衣机低端市场中有一定的知名度，再往前走，要么是扩大规模，继续发力低端市场，向省外扩散，但这个步子要是迈得太大，管理不善很容易出问题，与其现在疯狂扩张，还不如完善自己的销售体系。

老师傅家电是走生产与销售结合的路子，他不清楚叶蔓在生产方面准不准备走大而全的模式，但就目前来说，老师傅家电还没这实力。与其盲目扩大生产，不如利用现有的资源进一步增加利润，而最快最便捷的方式就是利用现有的渠道变现。

他们还在愁怎么将货卖出去，老师傅家电早就越过他们，着眼于全省的家电市场了。

这一刻，常安全深深地意识到了老师傅家电跟他们奉河市洗衣机厂的差距。

“叶厂长真是深谋远虑，实在是令人佩服。不过这个事太突然了，能容我再想想吗？”常安全虽然很心动，可一旦离开洗衣机厂就意味着巨大的改变，将跟他从小熟悉的圈子告别，脱离体制内，丢掉铁饭碗，成为不稳定的私企职工。

叶蔓点头表示理解：“这么大的事，是该好好想想。不过关于薪酬我还没跟常经理谈过，你过来月工资五百元，此外我们单位每年有两次发奖金的时间，分别是7月和1月，半年奖和年终奖，具体发多少跟当年的业绩挂钩，效益好就多发，效益差就少发，最低发一个月。去年年终奖发了三个月，即将到来的半年奖目前打算发两个月。除了这些所有人都有的奖金，还有其他奖励，咱们的销售都有提成，你要是加入我们老师傅家电，属于管理人员，这个提成不好算，就根据你所管理的销售人员前十名的业绩平均数的三倍来算提成。去年我们前十名的销售员，年工资都在上万元。”

常安全得亏是搞销售的，经常跟数字打交道，不然还真被叶蔓这一连串算数给搞糊涂。他在心里默算了一下，基本工资和奖金是很明确的，大概在八、九千之间，最让人心动的是提成，按叶蔓的说法，他一年怎么也能拿好几万的提成。