庞勇乐呵呵地说：“庞经理也是人嘛。老田知道，我以前其实也就是开维修店的，还不如老板们，后来结识了叶厂长，跟着她一块儿干，才有了今天。”

老田是叫过来帮忙的经销商，他说：“是啊，那时候我只是向你们买家电零配件，没想到一转眼几年过去了，我跟着你们卖起了家电。要不是认识庞哥，我现在恐怕还是个修电视的。”

两人忆往昔，都有种不可思议的感觉。

他们聊得起劲儿，姚老板几个对视一眼，低头看看表，时间不早了，已经晚上九点多了，明天一早还要赶路，可不能这么浪费。这一来一返的，他们已经通过跟老师傅家电经销商们的聊天，将老师傅家电的经销商模式了解了个七七八八。

而且庞勇和朱建新这两个领导也完全没架子，做事认真，对他们这些老板也好，经销商也罢，都客客气气的。

谁不喜欢被人尊重、重视的感觉呢？

而且关键是老师傅家电的东西确实便宜，还能送货上门。就拿这次采购空调来说，他们这些老板苦哈哈地去清夏空调厂提货，一来一回小十天就过去了，耗费时间不说人还受罪，更别提还在飞雪空调厂耽搁了一二十天呢。他们这些人这个月都瘦了好几斤。

但老师傅家电的经销商们完全没这些事，只要坐在店里等着货送上门就行了，而且价格也没比他们的贵。谁不喜欢过舒坦的日子，谁愿意天天在外面奔波啊！花同样的钱，肯定选择更轻松舒适的模式。

彼此交换了眼神之后，姚老板突然咳了一声，等庞勇几个望过来后，他主动说道：“庞经理，我看你们这经销商模式挺不错的，咱们也认可你这个人，你们还缺经销商吗？你看咱们几个怎么样？”

惊喜来得太快，庞勇险些乐得合不拢嘴，他猛然记起叶蔓的叮嘱，强自压下往上翘的嘴角，镇定地说：“这个啊，是你们几位的意思，还是大伙儿的意思？要不咱们找个地方坐一坐，我跟大伙说说我们老师傅家电经销商的各种政策？”

第149章

叶蔓刚才外面回来，钟小琴就迎了上去说：“庞经理回来了。”

“哦，这么快。”叶蔓疾步走进办公室，笑着对庞勇说，“什么时候回来的，怎么不给我打个电话，看你这表情，事情到底成还是没成？”

庞勇脸上说高兴吧，似乎有点纠结，说失败吧，但又不见沮丧。

庞勇搓了搓脸，吐了一口气说：“就是等你回来商量呢。最后一天，他们倒是主动找我，愿意做咱们的经销商，就是……他们以前都有卖其他产品的，因此不愿意做咱们的独家代理商。”

目前老师傅家电的代理商都是独家的，只代理老师傅家电的产品。可这些商家原本就是开家电销售门市部的，店里已经有许多产品了，不可能全部将产品下架，换成老师傅家电的产品。另外，老师傅家电目前的产品种类还比较少，也没法全部代替对方店里的产品。

因此庞勇才对这个事情犯了难。

凡事都讲个先来后到，人家以前就卖了许多家电的牌子，没道理他们老师傅家电加入就不准人家卖了吧，尤其是一些他们不生产销售的产品，让人家下架未免太过分了。可若是给这些新的经销商开了先河，那老的经销商怎么办？他们可都是从微末时候就跟着老师傅家电干的，总不能新经销商可以卖其他产品，跟着打天下的老经销商却不可以吧。

所以这就是个很矛盾的事，坏了旧规矩会引起一连串的连锁反应，造成不良影响。但不破例，这些新的经销商肯定不答应。

叶蔓听他说完缘由，眯了眯眼说：“这确实是个问题，一个处理不好容易得罪一批经销商。”

庞勇扒了扒头发说：“就是啊。答应他们，可以前的老经销商们也有样学样怎么办？不答应，人家肯定也不同意，咱们招揽他们的计划就失败了。”

叶蔓想了一会儿说：“庞哥，这也不难。还是老人老办法，新人新办法，你跟他们说，咱们不要求独家代理权，但他们的价格要比独家代理的经销商高百分之一，另外独家代理商的退货日期是至少拿货后三个月，他们推迟到半年。而且，非独家经销商不参与咱们年底优秀经销商的评选活动。当然，他们也可以选择独家代理，那待遇就跟老的经销商一样。”

百分之一的价格，一台家电就一二十块钱，便宜的甚至不到十块，这个价格涨幅在他们能承受的范围，同时也对老经销商们有了交代。

退货周期延长至半年，既有资金积压的考量，也有距离的考量。他们老师傅家电负责送货，这些经销商很多都是省外的，距离远，运输成本高，将退货周期拉长，他们为了不积压资金也会积极卖货，同时不会盲目拿货，避免造成浪费。

庞勇笑了：“还是你有法子，这要求不过分，我就这么跟他们说。”

叶蔓点头：“你都留了他们的联系方式吧，打电话，谈得差不多了再跑这一趟，省得白忙活。”

“留了，就这么办吧。建新负责老经销商那边的工作，这个事就交给我。”庞勇兴奋地说道。

忽然背后插来一句话：“什么交给你？庞经理，你们又有什么大动作吗？”

叶蔓和庞勇扭头，看到向科长来了，连忙将他请进办公室：“向科长，什么风把你给刮来了，快请坐。”

向科长乐呵呵地说：“出来办点事，正好路过你们这儿，就进来看看你们，没打扰你们工作吧。”

“没有，我们就随便说点事，已经谈完了。”叶蔓笑着说道，“天气热，向科长请喝茶。”

向科长接过庞勇递来的茶，喝了一口说：“谢谢，听说你们去外地拉空调了？”

叶蔓轻笑：“向科长你消息可真灵通，我们庞经理刚回来，你就知道了。”

向科长摆手说：“哪里是我消息灵通啊，是现在飞雪空调厂拿了富友两个亿，全省的家电厂都盯着他们呢。而且你们带着他们的经销商跑路这个事啊还上了《靖水日报》，不光我，估计咱们奉河几个家电厂都知道了。”

“还有这种事？”叶蔓是真意外。《靖水日报》是靖水市的地方性报纸，发行范围覆盖靖水市和下辖的几个县，奉河这边是没发行的，因此她压根儿不知道这事也上了报。

向科长从包里摸出一份报纸，放在桌子：“我把报纸都给你们带来了。”

叶蔓接过一看，这篇报道的标题就叫“商家跑路了？”，该报道不但写了飞雪空调厂门口绵延几里的车队一下子消失了，还对比了前阵子的排队拿货长龙，以及往年商家排队的奇景，最后点名：据悉，这些经销商是被奉河一家非空调厂家带走了，飞雪空调厂内部干部表示，该厂家以前也是在飞雪拿货的，因为种种原因，双方决定解除合作，他们相信，商家的出走只是暂时的！

看完报纸，叶蔓嗤笑了一声，真会往自己脸上贴金，还暂时的。

他们当商家没脾气，只能围着他们转？不用说，这所谓的干部肯定是言副厂长一派。解除合作就解除，飞雪空调厂不再提供优质、低价、稳定的货源后，谁还稀罕跟他们合作？

当然，还有向科长这个外人在，叶蔓也不能表现得太无所谓。

她扯了扯嘴角，无奈地说：“我们这也是没办法，迟迟拿不到货，顾客和底下的经销商催得急啊，只能另外找出路了。这么多商家、职工总要吃饭吧。要是飞雪能供货，咱们谁又愿意舍近求远呢，你瞧瞧，我们庞经理这伤刚好就马不停蹄地出差了，人都瘦了一圈。”

向科长侧头看了一眼庞勇，笑呵呵地说：“难怪我今天看庞经理又晒黑了。原来是出差去了啊。”

庞勇苦笑着说：“有什么办法，天气这么热，经销商们催得急啊，天天电话就没停过，咱这也是没法子。”

向科长跟飞雪空调厂又没什么交情，不可能为他们抱不平。他只是来跟叶蔓八卦的，因为叶蔓好几次打电话询问他关于飞雪空调厂的事，因此有消息又顺路，他才会过来坐坐。

“那真是辛苦你们了。哎，不知道这飞雪空调厂搞什么，好好的空调不卖，乱折腾，听说他们厂里那位女副厂长还因此受到了处分。”向科长摇头说道。

叶蔓一听就知道是谁了。她追问道：“你说的是秦副厂长吧，这关秦副厂长什么事？”

向科长一摊手：“我也不是很清楚，只是昨天听苏厂长跟孙厂长提了一句。”

那十有八九是真的了，叶蔓有些为秦副厂长不平。这件事又不是秦副厂长的责任，最后竟把锅甩到她身上了。

她扯着嘴角笑了笑说：“那言副厂长开心了，秦副厂长都受了处分，再也没人跟他抢厂长的位置了。”