而一旦他们踏入店里，就会有销售人员将他们往里面领，在送挂历的同时，讲讲预付款抵货款的活动。

虽然，很多都是蹭挂历的，但十个人中总有一个人有需要购买家电的。

而且，老师傅的这份挂历做得特别漂亮精致，比有些人在供销社和百货商场买都要好看。这些人拿回去后，家里的亲戚朋友看了，也会忍不住跑过来拿挂历。

早上还是零零散散地消费者进门，到下午，店里的气氛陡然变了，往往是成群结队，好几个人一起进门。而人群的聚集效应又进一步拉动了人、流量，本来还有些犹豫和不感兴趣的，看到大过年的竟然有人排队领挂历，反正也没事情做，索性一块儿加入排队的队伍。

孙厂长吃过饭，跟家里人出来逛街，站在马路边，好巧不巧正好就看到了这一幕。

第164章

“看什么呢？走啦。”萧丽萍问孙厂长。

孙厂长收回目光说：“你们接着逛，我过去看看他们又在搞什么。”

萧舒阳连忙拔腿跟上：“我也去看看。”

萧老太太见状，摇了摇头：“这两人，就只知道工作，大过年的都还惦记着。算了，由他们去吧，咱们自个儿逛。”

萧丽萍应了一声，走了几步，忍不住回头看了一眼丈夫和弟弟的身影。两人竟然还规规矩矩地排到队伍末端，真的是，不就一个小地方来的厂子，至于吗？大过年的，全家出来逛街游玩，他们俩竟然跑到一个家电卖场去排队。

孙厂长和萧舒阳排到了队伍的末端。

虽然排队的人不少，不过队伍一直在移动，倒不是很慢。只是人比较多，估计怎么也要十几分钟后才能轮到他们。

萧舒阳排得有些不耐烦，对孙厂长说：“姐夫，你在这儿排队，我去前面瞅瞅是怎么回事？”

“好！”孙厂长答应。

萧舒阳跑到门口，在广告牌外面站了一会儿，又拉住一个拿着挂历出来的同志问了两句，搞清楚大概内容后，他掏出两块钱：“我用两块钱买你手里的挂历，行吗？”

排会儿队不要钱领的挂历，有人愿意花钱买，傻子才拒绝呢！

这样阔绰的冤大头哪里找，生怕萧舒阳会反悔，那人一把将挂历塞到了他手里，然后拿走了钱，还嘿嘿笑着问：“同志，还要吗？我二姑他们也在排队领挂历，你要一块儿卖给你，给你算便宜点，一块五，要得多咱们还可以打商量。”

萧舒阳是钱多，不是人傻，自然不答应：“不用，够了。”

他拿着挂历回去，跟孙厂长讲了大致的情况：“老师傅店内在搞活动，进门就送精美挂历一份。那，就这个，好多人都冲着这个免费的挂历来的。”

孙厂长接过看了看，挂历的封面上印刷着一只有些滑稽可爱的小羊，正上方有一行显眼但又不是很占地方的红字“老师傅家电贺新春”，打开里面一共12页，一个月一页，每页中间是当月的日期，日期上方缠绕着一朵当月花期的鲜花，鲜花蜿蜒向上，托住一台小小的老师傅家电产品，彩电、空调、洗衣机，都有，而且还搭配了一句广告词，比如“老师傅14寸彩电只要999元”、“老师傅家电为亚运捐款两百万”、“预存20元定金购买空调可省100元”……

几乎是将过去一年，老师傅家电的所有亮眼表现都提炼了出来，再搭配上广告词，每一页都不重复。

孙厂长看完后，合上挂历，感叹：“叶总就是点子多。”

萧舒阳看了一眼身后排起的队伍，感概：“确实，这法子好，吸引了不少客流量，就是费钱了点。这份挂历的印刷成本都得一两块吧，我看很多人都是来蹭挂历的，下单的并不多。”

挂历全部采用彩色印刷，纸质较厚，成本可不低。

孙厂长却不这么觉得，他指着挂历说：“这就是叶总的高明之处啊。虽然这挂历成本高了点，可效果很不错啊，今天的这些客流量只是短期的，最重要的还是长期的效果。”

“长期？”萧舒阳拧眉，有些不解，“为什么这么说？”

孙厂长问：“这么漂亮的挂历，你觉得大家拿回去会放到哪儿？”

萧舒阳不以为意地说：“放房间的桌子上，或者挂墙上吧。”

挂历嘛，最主要的作用不就是看日期吗？

孙厂长却摇头：“那是咱们家不缺装饰物。可很多普通的家庭，还经常在用报纸糊墙，张贴伟人的画像等等，这印刷质量和设计完全不输给那些几毛钱一张的画像吧，挂在客厅的墙上，摆在吃饭的桌子上，又或者放在办公室里，都挺合适的，既美观又方便看日期。以后上门做客的亲戚朋友都能看见，而挂历可是要看整整一年的啊，这不是无形中增加了老师傅家电的知名度吗？花一两块钱能达到这样的效果，你说划不划算？”

挂历不像报纸，阅过就丢，也不像电视广播，得持续投入钱，才能继续播放。只要1991年还没过去，大部分家庭都会经常看挂历，送出去一万份挂历，但最终看到挂历的人远远不止这个数，最少也得乘以个十，甚至几十上百。

算下来，可比上电视台打广告便宜多了。这才是真正的花小钱办大事。

经孙厂长这么一说，萧舒阳也意识到了小小挂历带来的好处。他非常遗憾地说：“早知道，我们也搞这样一个活动的。”

但其实甲天下不是那么好做，因为他们代理的产品种类太多了。目前宣传这块投入并不多，主要还是靠各厂家打广告做宣传。

倒是奉河市电视机厂可以这么搞一波。但今天就是大年三十了，今年是来不及了，至于明年，还有12个月呢，到时候是什么情况，谁知道呢？

孙厂长感叹：“我们电视机厂的两个对手，富友财大气粗，砸钱毫不手软，老师傅家电虽然底子薄了点，可花样百出，一招接一招的，都不好对付啊。”

萧舒阳也有这种感觉。他自己曾经就是个砸钱不手软的人，但对比富友的大手笔，真是小巫见大巫。

好在甲天下是做渠道的，跟富友没有直接的冲突。

他宽慰孙厂长：“姐夫，电视机厂已经在改革了，明年一定会好起来。”

大过年的，孙厂长不想说这些丧气话，笑着点头：“会的，咱们也去领一份挂历，放到我办公室的桌子上，时时刻刻提醒我，对手很强大，我也得努力啊。”

说话间，排到了他们俩。

守在门口的店员看到孙厂长手里拿着挂历，拦住了他：“同志，不好意思，咱们的挂历数量有限，每个人只能领一份，你已经领了，不能再进去了。”

闻言，孙厂长直接把挂历塞到了萧舒阳手里：“他的，这下我可以进了吧？”

萧舒阳愣了一下，控诉地看了一眼他不厚道的姐夫，转手将挂历送给了后面一个人，然后摊手说：“我也没有，可以进去吗？”

店员头一回遇到这种情况，挂历而已，再漂亮再精美也只是挂历，主要作用还是看日期，一个家庭只需要一份就挂了，谁没事干领了又排队再来啊，不嫌麻烦吗？

这两人明明有挂历还过来领，不符合他们的规定，可对方又将挂历送人了，这到底算是有还是没有呢？

店员正不知所措，背后忽然传来了叶蔓的声音：“原来是孙厂长和萧总来了，快请进。”