到腊月29这天，钟小琴才长永县，因为时间紧，她只跟叶蔓和木厂长打了个照面，吃了顿午饭就赶紧回家去了。

这个年，叶蔓是轮流在木厂长和赵永安家过的，两家都热情邀请她去团年，所以三十初一，她分别在他们两家度过。

初二后，叶蔓就回到了厂子里，钟小琴也从家里回来了。她先去给木厂长家拜了年，然后匆匆跑到厂里见叶蔓，问道：“叶总，你什么时候回去？明天正好有一趟送货的车子要到奉河，咱们一块儿回去吧？”

叶蔓轻轻摇头说：“你先回去，我这边还有点事要处理，等处理完了，再回去。”

钟小琴搞不懂叶蔓这次怎么回来呆这么久，一厂好好的，也没什么事让她操心啊。

犹豫了一下，她对叶蔓说：“叶总，有个事，庞总不让我们告诉你，说让你安心过个好年。”

叶蔓一听就知道不是什么好消息，赶紧说：“到底什么事，你别瞒我了。”

钟小琴苦笑着说：“咱们的经销商大会开砸了。”

叶蔓拧起了眉：“怎么回事？不已经开过两次了吗？你说清楚。”

正是因为前面开过两次，大家都有经验了，她才放心地将这件事交给了庞勇和钟小琴他们。按道理，不应该啊。

钟小琴叹气道：“还不是怪那个富友，他们安排了好些从咱们老师傅家电跳槽的经销商去酒店周围转，逮着认识的经销商套近乎，许好处。咱们去年最后两三个月销量一直在下滑，尤其是中端产品这块，经销商们心里本来就有些不满，再被人这么一拱火，会上就闹了起来，问庞总要计划，说跟着咱们要是不赚钱了，也别怪他们不讲义气了。”

狗屁义气，不过都是为了赚钱罢了，说得这么高尚未免也太搞笑了。

叶蔓揉了揉额头：“然后呢，有多少经销商提出了解约？”

钟小琴见叶蔓一下子问到了重点，苦涩地说：“有二十多个经销商提出了解约。”

这可不是小数目，因为这些经销商的影响力和销量远远超过前面跑路的那些小经销商，可以说这二十多名经销商的份量可先前解约的百来家都要重。

叶蔓轻嗤了一声：“章回可真会见缝插针。”

钟小琴担忧地看着叶蔓道：“庞总说大过年的就别让你不痛快了，先将这事压下了，等你过完年回去再想办法解决。”

叶蔓直接说：“不用商量，要解约，通知他们马上解约，按合同办事。”

钟小琴吃惊地看着她：“叶总，这些经销商可是咱们的优质经销商，他们的销售额最少一年都有几十万元。而且这个事传出去，影响太不好了。”

核心经销商都跑路了，其他经销商搞不好也会见风使舵，跟着跑路。

叶蔓掀起眼皮看了她一眼，用不容置喙的口吻道：“我知道，但不杀杀这些墙头草的威风他们还以为我们软弱可欺。不解约，难道跟他们妥协吗？以后又遇到这种情况，被人一鼓动诱惑，就用解约要挟我们，其他经销商有样学样，还有什么规矩可言？小琴，放心解约吧，经销商都是趋利的，只要我们老师傅家电做好了，有的是经销商自己送上门。这个事，你不用担心，要不了两个月就会解决。你回去跟庞总说，凡是要解约的经销商，全部解约，按规矩办事，多一天都不要留。”

听出叶蔓话语里的火气，钟小琴静默了几秒，点头道：“我明白了。叶总，那你什么时候回来？”

叶蔓也不确定：“再等几天吧。你回去，辅助庞总，这段时间，咱们老师傅家电不求发展扩张，就一个字，稳，不管是厂里还是店里，不要乱，其他的等我回来再说。”

钟小琴第二天就回了奉河。

叶蔓又等了两天，正月初五，也就是2月8号那天，白行长给了叶蔓回话，老师傅的贷款申请批准了，农行答应贷给他们八千万元，为期一年，放款就在下周。

谢过白行长后，叶蔓叫来木厂长，吩咐他：“下个星期，农行那边会拨八千万元过来，厂里决定将这笔钱用去购买原材料，这件事交给你去办，低调点，不要宣扬，我们厂的仓库要装不下，你找其他厂子租借他们的空仓库用一下。洗衣机和彩电各四千万元，空调两千万元，差的两千万，厂里补上，具体的采购清单，下周之前，两个厂各自递交一份上来，我跟庞总审核通过后，你就按照这个清单采购，速度要快，三月中旬之前必须完成。”

第195章

“你总算是回来了。”庞勇看到叶蔓连忙站了起来，大大地舒了一口气。

叶蔓笑看着他说：“这阵子庞总辛苦了。”

庞勇摆手：“说什么辛苦。哎，你知道吧？富友和甲天下新年期间都在做促销活动，尤其是富友，活动跟咱们去年如出一辙，交了定金，然后减免一定的款项，我听说他们的订单已经排到几个月后了。”

叶蔓讶异地挑了挑眉：“还有这种事，你听谁说的，消息靠谱吗？”

庞勇也不是很确定：“应该靠谱吧，孙厂长说的。前几天他过来坐了会儿，见你不在，聊了几句就走了。”

叶蔓慢悠悠地点头：“除了这个，他还说了其他吗？”

庞勇轻轻摇头：“没有，不过看孙厂长的样子精神不是很好。听说他们虽然守住了市场，可让利太多，利润并不高，估计也有难处吧。”

叶蔓不关心这个，笑了笑，摩挲着下巴饶有兴致地说：“孙厂长人脉广，消息一向灵通，他说的很可能是真的。”

说到这里，她拿起电话，快速拨通了一个号码：“喂，秦厂长，我是叶蔓，有个事要麻烦你。听说富友最近订单暴涨，交货日期都排到好几个月去了，你帮我打听一下是不是真的。”

庞勇目瞪口呆地看着叶蔓如此迅速的行动力，等她挂断了电话才道：“你怎么跑去问秦厂长啊，这事基本上是真的，过年我逛过百货公司和甲天下，还有几家家电经销商，富友的产品卖得可火爆了，一堆人排队交定金。”

叶蔓更感兴趣了：“百货公司也加入到了这个交定金一百元减两百货款的活动中？”

庞勇不解她不但不着急，还这么兴奋，嘟囔道：“对啊。百货公司现在可是跟富友打得火热，将他们的产品放到了最显眼的位置，我们的货已经放到角落里了。你说，咱们要不要找薛总问问啊？”

“问什么？谁的货好卖就把谁的放在最好的位置，这没错。”叶蔓耸了耸肩。

别说她跟薛总之间有些不愉快，就是没有，面对利益，薛总也不可能为了那点浅薄的交情就不要了。别说薛总了，就是她现在在薛总的位置，也会这么做。

庞勇无奈地看着她：“你到底站哪边的？叶总，我跟你说心里话，我着急啊，觉都睡不好，薛总，经销商们都偏向富友了，咱们再不想想办法，要不了几个月，咱们的中端产品在市场上几乎要销声匿迹了。”

叶蔓轻轻摇头，翻开桌子上的报纸，找出前两天的云中日报推到庞勇面前：“庞总看这份报纸了吗？”

庞勇拿起扫了一眼，丈二和尚摸不着头脑：“你给我看这个干嘛？”

叶蔓不由摇头，庞勇的敏锐性还是差了些，不过别说他了，她自己也好不到哪儿去。上辈子，这时候她还在为了生存挣扎，家里连报纸都没定一份，自然是不知道这场影响深远的历史事件，南方谈话。

不过她当时体会特别深的一点就是物价上涨，从生活必需品的柴米油盐酱醋茶到各种工业用品，全面上涨，这对当时经济窘迫的她来说，无异于是雪上加霜。没有稳定的收入，什么东西都还在涨价，那时候真的连稀饭都喝不起了，以至于过了两辈子，叶蔓都没法忘记。

南方谈话解决了发展中的思想问题，姓社还是姓应该看是否有利于社会生存力的发展，鼓励广大的领导干部和群众，胆子大一点，步子迈得开一点，不要怕犯错，错了就改正。

南方谈话后，我国经济迎来新一轮腾飞，民间踊跃创业投资，官员下海经商，国外资本大量涌入，兴起一轮投资建设热，信贷货币政策也有所放宽，进而带动了原材料的上涨，物价也随之上涨。

叶蔓指着报纸说：“这是重要的政策信号，咱们将迎来新一轮的改革浪潮，经济发展速度增快，投资增多，原材料价格也将跟着上涨。”