晚上的饭菜格外丰盛，烤火腿肠，火腿肠炒青椒，火腿肠小白菜汤，火腿肠炒黄瓜……

大家伸出筷子夹了一口，感觉像是在吃肉，但他们清楚，这里面的肉含量还不到一半，口感却比吃烧的鸭子还好。难怪余主任费了老大力气都要去省城买这机器回来呢！

饭吃到一半，办公室的电话忽然响了，马冬云赶紧放下筷子跑去接电话。

一分钟后，她从办公室里探出个头，兴奋地喊道：“余主任，余主任，省城第二百货公司的孟经理打电话给你，说咱们送去的清河鸭都卖光了，她要追加订单。”

余思雅闻言大喜，放下了筷子，一边拿出手绢擦嘴，一边匆匆往办公室赶：“好，我这就来。”

这个电话来的时机非常巧，刚好他们的火腿肠做成功了，她正好顺便将火腿肠也一块儿推给孟兰。一旦在省城流行传开，流行起来，她还何愁打不开市场。

余思雅摩拳擦掌，准备在年前大干一场。

第39章

新鲜的事物一开始总是没那么容易被人接受。

清河鸭的推出也不例外，这个年代，大家买鸡鸭那都是整只整只的买，谁会没事干，一小袋一小袋的买？还是这种分开的方式。而且很多节俭惯了的人也觉得这个价格太贵了一点，一条鸭腿就得五毛，添个一两毛都能买斤猪肉回去，一家人吃顿好的了。

所以清河鸭刚摆上货架时，来逛百货商场的人很多，买的却非常少，一直无人问津。

直到前几日，孟兰自个儿掏钱买了一些回去给家里的两个孩子。当天晚上没吃完，第二天晨晨就带了一些去跟自己的小伙伴儿一起分享。

他念的是子弟初中，跟他一块儿上学的都是机关单位领导干部家的孩子，经济相对宽裕一些，手里也有点零花钱。尝过晨晨带来的鸭脖子后，到了放学，孩子们自己凑了钱，跑到百货公司买清河鸭。

到底还是孩子，每个人身上也就几毛一块的，只能买一小袋尝尝，吃下肚子刚过了把瘾就没了，更馋了，比没吃过更让人受不了。于是一个个回去缠着家里的大人买。

大人们觉得奇怪了，虽然现在物质不丰富，但他们家伙食还行啊，每个月都吃肉也没见这小子如此嘴馋。抱着试试的心态，很多人就买了两三包回去，给小孩子吃，大人尝个味。

这一尝就一发不可收拾，尤其是经常出差的人群，在火车上啃干饼子、硬馒头之类的实在太难受了，有时候没办法连咸菜都带上了，可咸菜跟清河鸭完全没法比啊。咸菜还要带个笨重的玻璃瓶子，人多还怕挤坏，这鸭脖、鸭架、鸭腿……都是塑料包装，一次拆一小袋，吃完把垃圾一扔。带上这个多方便，还干净卫生。

这么一传十，十传百，很快货架上的清河鸭就销售一空。而且一些没买到人还跑到百货公司来问什么时候有货。

所以孟兰才会跟余思雅打电话。

余思雅知道原委后，哭笑不得：“我可得好好感谢晨晨，他可是咱们的功臣，要不是他，我们清河鸭还在货架上生灰。”

孟兰也笑：“这小子平生就喜欢吃，没想到还能歪打正着，帮咱们一个忙，我已经答应奖励了他一份清河鸭大礼包，谢就不用说了。余主任，你们什么时候再送点货过来。”

打铁趁热，余思雅当即表态：“我这就联系车子，明天就给你们送过去。孟经理需要多少？”

孟兰想了一下，没敢把步子迈得太大：“先来一千份吧。”

“好，对了孟经理，我们养殖场还生产了一种新产品，就是上次田主任帮我们造的那机器生产的。要不是田主任，咱们养殖场可弄不出火腿肠，明天我让人带点给你，让田主任也尝尝他的劳动成果。”余思雅笑着说。

推销的方式有很多种，没吃过之前，她说得再天花乱坠，孟兰也没那么容易接受。关键是今天才成功，目前只生产出了百来斤火腿肠，这点也不够卖的，还不如先找借口送点给孟兰尝尝。一是能让她吃过火腿肠，尝到了这味道，亲自验证产品好不好，同时也拉近一下双方的关系，以后合作的机会还多着呢。

孟兰本来不想接受的，可余思雅打着送给她爱人，邀请她爱人一起分享劳动果实的旗号，她也不好拒绝：“余主任，你真是太客气了，谢谢你，那我等你的好消息了。”

“成，我这就去联系车子，明天一定把货给你送到。”余思雅爽快地承诺道。

挂断电话后，她去办公室找出电话本，准备打给伍常安，让他安排个车子今晚就过来，明天一早装车就送去省城。

翻到电话本那一页，还没来得及拨号码，电话忽然响了起来，上面的号码跟她翻到的电话本上的一模一样。

余思雅一喜，拿起了话筒：“你好，伍同志，我正说要打给你呢，没想到你先打了过来。吃过晚饭没？打电话给我什么事？”

伍常安抱怨：“吃过了，刚才打你电话怎么一直在通话中？我等了好久，总算打通了，长话短说，第二百货公司货架上的那个清河鸭，就是专门卖鸭脖子、鸭架子、鸭腿之类的，是你们吧！”

余思雅笑：“上面不是有电话吗？这还能有假，怎么啦？”

“你们这开发了新产品也不通知我们一声，余主任，你这不厚道啊。”伍常安半真半假地说道。

余思雅赶紧陪不是：“抱歉，太忙了，这款产品刚推出来，还没来得及通知你们。本来我是打算等过阵子忙完了，送点样品过去让你们尝尝，看看符不符合你们的口味，没想到你电话先打过来了。”

听了这话，伍常安舒服多了，跟余思雅解释了事情的缘由。

这个时代，要说谁经常在外面跑，除了船员就是货车司机。因为路不好走，没有导航等原因，货车的行驶速度也非常慢，导致出趟远门十天半月才回来都是常有的事。

而且这会儿城市不发达，也不是每次都能找到招待所或是人家借宿，要是开到荒山野岭的，货车司机就只能窝在车里休息啃干粮。所以他们对能方便携带的熟食需求更大。

这不，有个货车司机的爱人心疼丈夫，就买了几小袋清河鸭让他带在路上吃。这在车上坐了一天，疲惫不堪，啃干粮没什么胃口，这时候能吃点口味刺激的熟肉，那可真是一种享受，比肉罐头还好吃，吃完后食欲都增长了不少。

这趟车回来，货车司机就跑去第二百货公司购买清河鸭，准备下回也带一些在路上吃。结果却卖光，问什么时候有货，售货员也说不出来。

回家后，货车司机看到了挂在家里墙上装东西的清河鸭纸袋子，越看越熟悉，这不是跟他们去年发的酱板鸭一样的袋子吗？尤其是袋子上那只鸭子，真是惟妙惟肖，滑稽得很，他现在都记忆深刻。

原来是认识的，那就好办了，百货公司没有，他们直接向厂方订购嘛。于是这个司机就跑到运输公司向领导反应，统一采购清河鸭，他们自己出钱都行。

为了让领导信服他的话，他还从别人手里找了两小包，拿去领导办公室，请领导尝尝。

而且这位领导还是他的姐夫，自家人好办事。领导一听这个情况，又尝了一包鸭脖子，发现这玩意儿确实方便携带，干净卫生又开胃，确实符合小舅子说的。

于是就找了伍常安过来，让他来跟余思雅谈这个事。

听完事情的缘由后，余思雅心想，这可真是大运来了，挡都挡不住。省运输公司这次的订单跟去年可不同，节假日福利，一年顶多发两三次，但这个订单可是长期的，要是搞好了，能像县供销社那样长期稳定购货，养殖场就能多一笔稳定的收入。

这种单子对养殖场的发展非常有利，比那种忽然来一笔的大订单还要吸引人。毕竟这个时间长，准备充分，细水流长，源源不绝。

“那可真是我们的不是。我这脑子糊涂了，没想到你们货车司机是最支持咱们的人群，我的错，为了弥补我的失误，伍同志，我给你推销一下咱们新研发出来的产品火腿肠，有多好吃，我就不说了，等你来了亲自尝一尝。这款产品目前还没上市，要是喜欢到时候一并带些走，你们省运输公司肯定是咱们的第一个顾客。”余思雅趁机推销了一把火腿肠。

伍常安被勾起了兴趣：“火腿肠？这是什么，也能带在路上吃吗？”

“当然，这是熟的，剥开外面的塑料外包装就可以直接吃，还可以烤着吃，煮面条之类的，老少咸宜，我们今晚就吃的火腿肠大餐……”余思雅报了一连串的菜名，勾得伍常安口水都快冒出来了。